从零玩转快手直播带货.pptx

1/直播带货的核心直播带货的核心是：卖货！赚钱！所以赚钱流程总共分几步？直播带 ，2—8申个号 取卖货 /////II开个直播开启 货获 收益?、、、建立主播人设美化账号 、\主页\\问建个店?Q注册快 店上架 货品手 卖小 货制作 材投 流量广告素 放获取、■每投个视频…?人——账号人设探究通过持续不断地挖掘和沟通,完善主播人设，以便更好地直播带货0人设建立根据自身所处的行业，以及主 播的性格、特质、外形等，梳 理出人设的初印象，并尝试短 视频、直播等特质放大根据一段时间后用户的反馈、 数据反馈等，团队整体研究， 选取有商业价值的特点，进行 放大，弱化缺点，从而将打造 出更立体的人设引人——账号人设建立年龄区间 丿性别比例 ［地域分布 丿用户需求20-40岁的女性情感输出类J女性占比60%专业导购类人设类别,以三线以下乡村为主原厂商家类觉醒了护肤意识 但对行业不了解内容消费类温柔、邻家、知性的大姐 过往有主持背景人设定位货品行业语言风格 ■猝V聊天信任法传播女性独立、自强、爱护自己主要以情感类内容输岀内容类别］福利激励法fl人--账号风格建立主播需要依据自己的性格、口音，养成自己的互动风格、话语风格、口头禅等（一般来说放得开的相对来说容易卖得好）形成主播的记 忆 点人设：负责任的商人，有良心的卖家，帮老铁谋福利温柔鲁叔告头珞：“拍吧（毋庸置疑的口气）” “拼多多便宜那你去拼多 多买” 人设：有较多卖货经验的大叔，爱和评论互慰人——账号搭建攻略账号装饰粉丝关注的初印象①有特色的账号头像—— 美化过的个人头像 ——所处行业的产品图②有价值的账号昵称-主播名称+活动日期 福利-主播名称+每天的直 时间贺冬冬921快手号 MOONCHERRY180418910154241（3c豪电.茶底.asMsaw） 妆貝■创tti人播【非。UK） MS 保卫技1 ■宾【向興而生】③有内容的个人简介方式 时间 履历 经验-联 ?直 ? 系 播 人 业快手小01?行④有设计的背景图片?其他平台粉丝量背-有关自己行业的工-有人情味的生活照书厂图片綴力柬擎1/货一一快手小店介绍直播的目的是 赚钱一一赚钱靠 卖货一一卖货就需要 快手小店开通快手小店,把货品上架，即可在直播中通过小黄车卖货了■ emu asaaW货 小店后台功能通过AP P及PC后台可以进行各项快手小店电商功能的操作①商品管理可以通过后台添加和库存、价格等信息；■快手小店产品，地址修效、物等操作置自动下货货补回nso② 订单管理可对售出订单进行发③ 物流管理査询物流数据，对发、仓储进行统计；类目?：时货设审悟指焼④ 售后管理可帮用户进行退货、⑤ 客服管理与买家进行订单沟通1SJS 恥￥關為市怫、客服助手等。C：磴力引翠播一 一立播如何安扌，?牌推荐时间H*臾上穌，今II优忠 ?臬“场，…“活动主迎 企粉.冲前U? 渚ft.稲利??…HMM次：扣天U常时心2?4小 时次：1次/月沽动时K： 1。?12小职||倾诂Jtiftira当日主播，货.-J.?-场文宝15字以内.简单G 匿1/货一一直播货品挑选① 依靠自身的供应链优势纵向挖掘好货品，并控制成本；② 通过行业大盘数据分析，寻找下一个爆款好物，找供应商;③ 搜罗并拉通各种想通过低价打流量的商家，打价格优势。綴力柬擎1/货一一直播货品搭配吸引流量获得利润提高人气具备较高人气的产品高流量、高曝光、高直播转化 用于提升直播新人成交额 一般在新人多时上架并详细讲解一般具有较高的利润率通过供应链、渠道优势压低成本, 可以留岀做降价、折扣的空间作为核心售卖的产品为主播、直播间引流量和人气一般情况下利润率较低或知名度髙多在开播初期和气氛低迷时上架0 ，綴力柬擎〃场--直播布景直播场地灯光方案直播道具展示道具背景音效一分钟挑战秒杀效音乐订单音店面仓库提前布光随时调 整根据主播需求、不同类别、客单的产品，打不同 的灯光电商详情页 拿商品的电商详 情页参考价格， 用销量、明星背 书展示桌、奖品 墙布置 场景主成 真 播本实专较低，,增加 业度把直播中要送出 的奖品福利堆在墙 上,上 乐 时架秒杀时播放音 并开启订单实的订1/场——镜头距离镜头距离过近镜头距离适中镜头距离过远綴涙摩1/场——浮层设置优惠信息公布新人福利、参加动的福利互直播公告户吸引用参与可放置主播个人信息、预告产品、福利内容等等商品信息出前讲可显目小解的产品信息，并点击查看，可保持商品和讲解同步綴涙摩1/素材内容类别热门视频通过精良内容成为热门 视频，沉淀新粉丝广告视频通过卖货视频吸引精准 的可卖货新粉购买转化视频 通过创作卖货视频，对 老粉进行转化粉丝可见、非粉丝不可见粉丝、非粉丝均可见粉幺幺不可见、非粉丝可见綴力柬擎1/优秀广告视频要素自我介绍告诉大家你是 谁过往有什么 经验产品外观展示产