助代crc卡组成规范.pptx

会计学 1 助代CRC卡组成规范 士多助代CRC卡的组成 1、所长、组长检核表 2、助代日/周工作SOP 3、新品尝鲜区陈列图 4、助陈物（陈列架、杯架）使用明细（士多业代一份） 5、通路别必售品项排名表 6、产品目录图 7、一阶销售价格表 8、辖区地略总图（士多业代一份） 9、当日拜访路线图（士多业代一份） 10、客户档案录（士多业代一份） 11、销售记录卡 12、销售日报表 第1页/共18页 1-所长、组长检核表 所长、组长每周要抽检1-2本助代CRC卡 第2页/共18页 2-助代日/周工作SOP） 更新后下发新版 第3页/共18页 3-新品尝鲜区（MA） 第4页/共18页 3-新品尝鲜区（CA及校园店） 第5页/共18页 4-助陈物使用明细 第6页/共18页 5-通路别必售品项排名表 第7页/共18页 6-产品目录图 由各公司根据售卖SKU统一印刷下发 第8页/共18页 6-产品目录图 第9页/共18页 7-一阶销售价格表 当价格变更时,请及时更新成新的价格表 第10页/共18页 8-辖区地略总图 范例 标明士多批发商位置 星期6 1、为便于拜访一周2访的客户，请合理安排路线。（如周一路线与周四路线靠近） 第11页/共18页 13 范例 25 2 8 9 6 9-当日路线图 例：周一、周四有两张路线图，A级店都一样，只有B级店不一样 0 0 第12页/共18页 10-客户档案录 第13页/共18页 11-销售记录卡 公司下发的标准格式统一印刷后下发给业务填写使用 第14页/共18页 11-销售记录卡 CRC路线编号：组别+区域别+周别+客户序号，例如：城南组+金水区+周一+第一个客户，应写成“CN-JS-1-01” 应售必售品项依据公司下发的标准填“1” 1、填写实际订货数量 2、建议订货量=安全库存量-库存量 不足整箱时，按整箱计算 3、客户打电话给经销商或士多批发商的订单也需记录到销售记录卡 4、应清楚“排面”的正确定义 填写拜 访日期 第15页/共18页 12-销售日报表 1-业务当天在线客户拜访结束后，回办公室（部分营业所至配送商处填写）填写日报表，并经直属主管审核 2-按照通路精耕的“转单分拣”方案，配送商在24小时内送货后，向业务回馈送货情况。对未送达的客户业务要及时和客户沟通 日报表要经过主管审核签字 第16页/共18页 小结 以上是助代CRC卡的组成，请各所要求助代比照执行！完善CRC卡组成不足部分！各所尽快调整，未来查核以此为标准！ 第17页/共18页