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端午节档期方案 营销总部国内营销事业部市场部 二〇二〇年六月 目录CONTENTS 放粽背景 01 方 案 背 景 自发光 焕出彩 第二届创维OLED换新风暴来袭 2020年5月31日“第二届创维OLED换新风暴”在深圳隆重举行，同时创维集团也开启了“618行业精英赛”的序幕，OLED作为创维8年在行业的特产，创维已经占据中国OLED电视市场半壁江山的位置，本次OLED换新风暴是时隔一年普及风暴之后的再次行业大动作，旨在推动行业LCD向OLED换代，让更多家庭用上健康清晰的OLED电视！ 方 案 背 景 2018、2019年618档期后两周期彩电市场销售表现 年中大促后余热强 端午档期收尾年中 数据来源：取自奥维云网2018、2019年618-708彩电销售数据 今年的“6·18”作为疫情管控常态化下首个线上大型促销节点，拉长战线是众多渠道和厂家进一步扩大销售和保障物流的做法。疫情释放的“报复性消费” 必然会在618之后得到延续，往年经验也表明此后市场体量也相当可观，同时发现去年端午节前两周(21周、22周)销量较为平缓，端午节档期销额得到明显提升，较前周增长突破40%，此节点应关注 主题目标 02 档 期 目 标 销售目标 12000万元 OLED目标 2000万元 端午节档期销售核心指标分解 分公司 金额目标 OLED 分公司 金额目标 OLED 分公司 金额目标 OLED 安徽 478 60 湖南 614 87 上海 519 116 北京 410 113 吉林 87 24 深圳 258 103 福建 308 58 江苏 654 89 四川 470 78 甘肃 303 33 江西 374 65 苏南 549 74 广东 722 160 晋蒙 419 61 天津 234 48 广西 390 43 辽宁 385 58 新疆 226 23 贵州 200 39 宁波 327 49 豫南 111 30 河北 151 53 青岛 398 47 云南 228 39 河南 305 43 山东 394 58 浙江 342 93 黑龙江 266 28 陕西 435 60 重庆 675 73 湖北 765 94 合计 12000 2000 终 端 物 料 条幅(低成本高突出|必做物料) 主画面(正面) 主画面(背面|供延展) 电子传播图(微信) EPOP(无成本超大板切换) X展架(选做) 堆码箱 自发光 焕出彩 豪华礼 送不停 老推新 享会员 大送小 太惊喜 第二届创维OLED换新风暴来袭，液晶换OLED，最高再降3000元 购创维S81系列送高进光升降式AI摄像头，购W81系列送价值5999元杜比5.1音响 创维OLED老用户推荐亲友享OLED，送三年腾讯VIP会员 买创维77吋OLED送55吋OLED，全省仅限本月前10名 方 案 利 益 点 产品操作 03 S8A 55S8A：XX99元 65S8A：14999元 S81 55S81：8499元 65S81：16999元 W81 65W81：24999元 65W81P：29999元 77S81：44999元 S81 产 品 操 作 深化“NOGAP”推广 分公司TOP30门店出样 75：16999元 82：19999元 节点波浪式操作 75：9999元 82：13999元 加送高进光AI摄像头 75：13999元 82：17999元 产 品 操 作 55 1399元 58 1799元 65 1999元 75 3799元 55G650/G950 2999 65G650/G950 4999 G671/G971增提2%销售提奖，与原销售提奖3%合计一起5%提奖 产 品 操 作 落地执行 04 落 地 执 行 抓人心 找用户 做转化 抓 人 心 给员工双重福利 晨粽早餐 全员抢单 渠道单周(618结束后一周)宣讲前进行早餐粽的发放，然后再进行活动的宣传(以“主推+产品+价格+带单”为核心)，让员工吃得舒心带得宽心 针对活动聚焦型号，分主推OLED单品和包销单品进行抢单，由门店店长牵头组织进行“唱票”，提前发放带单现金给门店员工，同时将主推产品卖点和利益点进行