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婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告 婚纱店摄影实习报告 20XX年1月，我在大学毕业前开始实习。本次实习的目的是应用市场营销的基本理论知识，体验销售的基本技能。丰富个人社会经验，进一步培养其专业水平、人际交往能力和团队合作能力，特别是实际工作能力和观察、分析、解决问题的经验。以提高他们的综合素质。我希望我能帮助自己更顺利地融入社会，并致力于未来的工作。 对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。 顾名思义，唯一新的视觉摄影是婚纱店。这是一家全国性的连锁店。它成立于20XX年，由唯一的visual studio演变而来。公司的业务项目已从最初的艺术婚纱摄影发展为集主题开发、人员培训、管理策划、后期制作等项目为一体的摄影集团。该集团拥有一支顶级团队，迄今为止，在中国拥有多家直营店和加盟店。 我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。 我属于市场部，是一名市场顾问。对于那些第一次来这里的人，我应该从了解相框的尺寸和一般相框使用的材料开始。它可能需要几个步骤才能完成。我的工作是每天联系和接待客户，告诉客户订单，达成协议，促进订单的成功。我们还需要负责顺利完成客户的早期照片采样和后期部分拍摄的整个过程。看起来很简单，但实际操作的知识非常丰富。最重要的是，与客户沟通时的说话方式非常重要。订单能否成功取决于一张嘴的努力。我们需要了解工作室的主要优势、专业知识、产品知识和摄影风格，以具备专业的表达能力。而在营销过程中，我们应该时刻了解顾客的消费心理和消费需求，尽可能多地使用描述性语言，让顾客听起来舒服、快乐。激发顾客的消费需求和欲望。这家商店要赢得顾客的渴望和青睐是不够的。更重要的是赢得客户的信任。有必要更多地了解各部门的情况，服装部门如何为客人推荐和选择合适的婚纱，以及摄影师为什么希望通过不同的拍摄方法向客人展示并突出他们的优势。只有理解清楚了，才能一个一个地向客人解释，让客人觉得你很专业，很在行，才会有信任感。最后向我们下订单。演播室也是一个非常特殊的服务行业，与每个部门都有着密切的联系。我们的营销顾问也起着协调作用。例如，如果我们成功收到订单，我们将把客人和相应的商业计划移交给化妆部门。化妆部会为客人化妆，塑造好身材，然后交给摄影部。摄影部门会拍一张好照片，最后交给数码部门。数字部门将制作一部好电影，并回到我们的营销手中。任何细节上的微小变化都需要我们和其他部门协商。在整个过程中，各部门必须通力合作，使客户满意，让客户真正感受到我们热情的服务，从而成为我们公司的免费宣传者。 在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。 只有当你真正做销售时，你才能知道成功收到订单有多困难。每次你再次谈论订单时，你都会记得老师当时说的内容是多么重要。你尝到了社会的味道，当你拿到薪水时，社会的味道又涩又甜。我也深深地意识到，要做好