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（二）性格 人对现实的稳定态度和习惯化的行为方式及心理特征。 性格决定消费者活动的内容与方向，气质反映消费者的活动方式。 * * 第26页，共68页，编辑于2022年，星期六 消费者的性格类型 习惯型----根据经验或习惯 理智型----经过慎重考虑和认真比较 情感型----以感情程度决定是否购买 挑剔型----有丰富的商品知识和经验，主观性强 * * 第27页，共68页，编辑于2022年，星期六 （三）注意 无意注意： 又称随意注意，是既没有自觉的目的，也不需要任何意志努力的注意。 有意注意： 是有预定目的，并需要经过意志努力的注意。是一种高级的注意形式。 * * 第28页，共68页，编辑于2022年，星期六 营销广告与消费者注意 每天1500次，引起无意注意的100多个，转化为有意注意的12个左右。 方法 增大刺激的强度----突破感觉阈限 加大刺激物的对比度 加大感染力 力求刺激的新异性 集中、反复的出现 * * 第29页，共68页，编辑于2022年，星期六 感觉阈限 能够引起感觉持续到一定时间的刺激量。 绝对阈(yu)限----能够引起反应的最小刺激量。 差别感受阈限---- 能够察觉出来的两个同类刺激物的最小差别量。这是一个相对数值。 * * 第30页，共68页，编辑于2022年，星期六 * * 第31页，共68页，编辑于2022年，星期六 * *