拜访实战演练SOP（课堂PPT）.pptVIP

第六步 主动成交 主动成交 心理准备 帮助顾客尽快获得产品而享受其利益 帮助顾客解除心理障碍 这是商业行为中公平的沟通机会 感谢、赞美 善于发现别人的支持，并表达感谢 对别人的结果表示感谢 愿和合作伙伴、同事分享工作成果 积极转达内外部的反馈意见 对合作者的杰出工作给以回报 主动成交的机会 客户重述你提供的利益或称赞你的产品 客户的异议得到满意的答复时 客户发出准备用药的信号时 客户表现出积极的身体语言时 中管网通用业频道 中管网通用业频道 拜访实战演练SOP 拜访实战演练----案例分析 您初次拜访该如何推荐产品？ 您该如何推荐产品的药理作用？ 您该如何推荐产品的适应证？ 您该如何向医生推荐病人使用？ 疗效好的时候您是如何处理的？ 疗效不好时您是如何处理的？ 您如何介绍国内外临床研究的？ 您如何推荐产品安全性的？ 您如何讨论参加医生举办的学术会议的？ 您如何邀请医生参加自己举办的学术会议的？ 您如何讨论预算和学术会议的费用的？ 您同大会主席是如何沟通会议流程的？ 您如何处理医生抱怨价格太贵？ 举例说明您是如何打电话和接电话沟通专业问题的？ 您如何运用文献的？ 您该如何收集、运用您的客户的专业信息？ 行销的销售成长 三流推销员推销产品 二流推销员推销需求 一流推销员推销观念 超级推