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第十五章 促销策略 1 课程概览 市场营销学 第一篇 认识营销管理 第二篇 分析营销机会 第三篇 制定营销战略 第四篇 设计营销策略 第五篇 展望营销趋势 2 第11章 产品策略 第12章 服务策略 第13章 定价策略 第15章 促销策略 第14章 营销渠道策略 目 录 目录 15.1 15.2 15.3 15.4 3 整合 营销 传播 整合营销传播与信息沟通系统 15.1 4 讲求系统化管理 以整合为中心 强调协调与统一 注重规模化与现代化 整合 营销 传播 整合营销传播与信息沟通系统 15.1 5 整合 营销 传播 整合营销传播与信息沟通系统 15.1 6 整合 营销 传播 整合营销传播与信息沟通系统 15.1 7 目 录 目录 15.1 15.2 15.3 15.4 8 整合 营销 传播 广告策略 9 在产品的不同生命周期，广告所起的作用是不同的。制定广告计划的第一步是要根据商品所处阶段来确定广告目标。 10 11 产品生命周期阶段 产品替代性 广告频率 竞争与干扰 市场份额和消费者基础 媒体决策与绩效衡量 随着媒体环境和媒体使用习惯的改变，要求营销人员具备全媒体思维能力和跨媒体运作能力。 千人成本 千人成本也是媒介向广告主提供的用以评价自己媒体效率的指标 千人成本=（广告费用/到达人数）×1000 12 评价广告效果 广告效果评估是信息沟通系统构建的重要环