任务1 客户谈判（制造企业-客户）课件.pptxVIP

模块二 项目五 制造企业-客户购销业务任务一 客户谈判（制造企业-客户）1任务描述主要内容324知识储备实施步骤情景导入任务描述PARTONE任务描述做好谈判准备，和客户进行谈判制造企业的销售专员，收集客户的需求，并与客户就合同主要条款（品名规格、数量、价格、交货期等）进行磋商。情景导入PARTTWO情景导入 好佳童车厂销售专员根据本厂产品和客户需求，和客户进行销售谈判。知识储备PARTTHREE01销售谈判销售谈判是指销售人员为了把自己的产品以最高的价位、最低的成本推销给采购方所进行的磋商。目的是为了成功的签订销售合同。02销售谈判的三阶段销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。　讲到谈判，大多数人总联想到面谈，计划与准备阶段是这三个阶段最关键的。03销售谈判的计划与准备阶段的内容（1）确定谈判目标（2）认真考虑对方的需要（3）评估相对实力和弱点（4）制定谈判策略实施步骤PARTFOUR客户根据市场需求变化，确定开发新的市场。序号操作步骤角色操作内容1确定客户并谈判销售专员走访客户或以其他方式与客户保持联系，获得潜 在客户的采购信息 与客户进行沟通，落实意向客户与意向客户就供货时间、数量、价格、结算条件、运输方式等进行磋商，为签订购销合同做准备