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【农产品论文】农产品市场营销现状及对策探讨 摘要：本文分析了南充市当前农产品市场营销现状及存在的问题，并提出了相应的营销 对策，包括大力推进区域公用品牌建设、大力推进农村电子商务建设、大力推进市场交易体 系建设等，以期促进农业增效、农民增收。 关键词：农产品；市场营销；现状；问题；对策；四川南充 近年来，随着南充市脱贫奔康产业园迅猛发展，农产品市场销售压力与日俱增，处理不 好将严重影响全市农业产业的可持续发展[1]。建立和完善以市场为中心的现代市场营销体 系，综合运用新媒体、新技术拓展农产品营销方式，提升产品竞争力和附加值，促进农业增 效农民增收显得尤为迫切和需要。 1农产品市场营销现状 1.1营销方式 目前，南充市农产品销售主要有传统、直销、网销3种模式。以农户—经纪人—批发商 —零售商—消费者的传统模式占85%以上，“一手交钱，一手交货”的小规模、大群体、面对 面交易方式特征明显。企业—消费者、基地—消费者的直销模式约占10%，主要集中在温氏、 天兆、绿科、广丰等标准化程度高、产品批量生产的农业龙头企业。以基地—电商平台—消 费者的网销模式不到5%，主要集中在金科、百科、元斗桃园、槐树土鸡等生产企业和绿蚂 蚁、绿邦、邮乐购等第三方网销平台。 1.2品牌现状 截至2020年6月底，全市“三品一标”农产品总数达342个，其中23个农产品获得国家 地理标志认证。有机农产品主要分布在西充、南部；地理标志产品主要分布在仪陇、阆中。 依托“三品一标”等系列优质农产品，创建国家驰名商标9个，省级著名商标40个；同时， 大力推进农产品区域品牌建设，成功创建南充市“好充食”农产品区域公用品牌。 1.3市场配套 目前，南充市有川北农产品交易中心和友信龙农产品交易市场2个市级农产品批发市场， 6个县级农产品批发市场，3个大中型产地批发市场。川北农产品交易中心、阆中圣果市场 与省农业厅联网建立了农产品市场价格信息发布平台。全市农牧、商务、供销等部门依托项 目，扶持业主建有农产品保鲜库30个左右，仓储能力约5 万t，主要分布在市辖三区及西 充和阆中等地。 2农产品市场营销存在问题 2.1知名品牌建设滞后 2.1.1 品牌意识不浓。目前，南充市大部分农产品生产企业规模较小，实力较弱，运作 水平不高，客观上对农产品品牌建设意识淡薄，生产业主对品牌的溢价能力认识不足，以致 诸多名、特、优农产品尚无品牌，在市场上没有竞争力。 2.1.2 品牌营销不专。长期以来，政府农业部门只擅长抓技术指导和基地建设，缺乏品 牌营销方面的知识和经验，也缺乏相应的人才储备，导致农产品品牌营销渠道单一、方法简 单、传播空间狭窄、宣传效果有限。 2.1.3 品牌支撑不力。南充市特色优质农产品生产普遍存在规模小、总量少、标准化程 度低、科技含量不高等问题，产品“杂、散、弱”现象突出，无法满足品牌对产品的均质化、 优质化、批量化要求。 2.2农村电商发展滞后 2.2.1 氛围不浓。地方党政领导对农村电商的重要性认识不到位，工作大多还停留在文 件、会议和口号上，缺乏实际的推进措施，缺乏科学发展规划和配套扶持政策，抓农村电商 的氛围不浓，农村电商发展的环境不优。 2.2.2 统筹不力。目前，南充市的农村电商大多是民间企业自发组建，缺乏政府统筹， 农村电商企业大多孤军奋战，企业间无法实现资源共享和优势互补，社会化服务体系不健全， 运行成本高，亏损严重，电商对农业产业的带动作用十分有限[2]。 2.2.3 对接不佳。网商与农产品生产者之间缺乏必要的沟通渠道，产销对接不佳。一方 面网商找不到适合网销的特色农产品；另一方面大量的农产品因找不到好的销路而贱卖伤农。 2.3市场体系建设滞后 2.3.1 市场布局不合理。一是缺乏产地交易市场。各级政府缺少权威性的、符合生产需 要的产地交易市场建设规划，导致市场建设发展缓慢。二是农贸市场布局不合理。一方面， 随着城镇化进程加快，农贸市场的建设未能与新建小区相配套；另一方面，现有农贸市场也 存在配套不完善、布局不合理、面积狭小等问题，无法满足日益增长的城市人口生活需要。 三是缺乏城郊菜农直销摊位。在各大农贸市场及其周边，供城郊菜农直销的摊位严重不足， 导致菜农不得不以低价出售给“菜贩子”，或因菜价低、卖菜难而放弃种菜。 2.3.2 冷链体系不健全。一是产地保鲜库严重不足。全市现有产地保鲜库储存能力约5 万t，而全市农产品年生产量约760