培训幻灯2011mics careerdm版职业生涯与发展.pptx

辉瑞MICS职业生涯与发展辉瑞销售培训2011.8目录 职业生涯规划及个人能力提高 MICS在辉瑞的职业发展机会及途径什么是职业生涯规划？个人在组织中的发展计划1.稳定7. 适应环境 2. 拒绝变化6. 认识本质 个人感知5. 寻找新的方法3. 能力不足4. 被迫改变职业生涯职业生涯经历职业生涯阶段探索期（正式工作前）职业前期（3~5年）职业中期（30~50岁）职业晚期（50~65岁甚至更晚）职业前期（立业）：描述：学会自己做事、被同事接受、获得成功和失败的事例任务：工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和 革新精神要求：学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作家庭的冲 突、学习自主 职业中期描述：一般在30-50岁之间。个人绩效可能提高、也可能不 变或降低任务：技术更新、培训和指导的能力转入需要新技能的新 工作、开发更广阔的工作视野要求：表达中年的感受、重新思考自我与工作、家庭、社 区的关系，减少陶醉 不同阶段的学习重点职业前期：专业工作技能、知识、自我管理能力职业中期：更新技能、态度 指导（管理）他人的能力 开发新的工作兴趣、跨业学习内外职业生涯外职业生涯 是指工作时间，地点，单位，职务，工作内容，职称，工资待遇的组合及变化过程.内职业生涯 是知识，观念，经验，能力，心理素质，内心感受等的组合及变化过程.二者关系内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提,,并带动外职业生涯的发展。在职业生涯发展的早期和中前期，对内职业生涯各因素的追求比外职业生涯更重要。个人能力技术/专业因地制宜，现场学习自我学习，管理培训业务/跨文化管理能力业务经理/运营人员言传身教能力发展途径基本素质最有效的学习来自于在职经验有效学习（研究发现）大多数认为的个人发展10%在职经验具有挑战性的任务项目人员管理失败成功打破常规20%70%正确的70%重要人物反馈模范20%10%课程和阅读职业生涯与发展 职业生涯规划及个人能力 MICS在辉瑞的职业发展机会及途径辉瑞中国未来五年的发展趋势30亿美金$US Millions主要产品10亿美金医学信息沟通专员的职业发展DRIVEDM,医学信息沟通地区经理销售部内部的发展机会实地培训师在区域中负责一些重要项目Budding Seeds萌芽项目跨部门发展机会(总部)高级医学信息沟通专员3,4,5星级医学信息沟通专员PE连续3次4.8分以上or连续4次4.2分以上PE：16.8分MICS,医学信息沟通专员PE=绩效评估辉瑞医学信息沟通专员的培训公平、良好的职业发展与培训机会萌芽培训销售高级专员培训销售专员专题培训销售专员二期/三期培训销售专员一期培训销售专员区域培训萌芽项目介绍 所有参加萌芽筛选的人员必须通过专门评估：所有绩效评估必须3.6分或以上; 通过管理技巧测试与评估;地区经理、大区经理和培训经理推荐;部门总监批准.至少一年以上辉瑞公司工作经验。 同时前四个季度MAT达到100%以上，且单季度完成率不低于95%、最近两次绩效评估不低于4.2分。提升为地区经理 原则上公司内部人员优先应聘。地区经理招聘评估程序：部门总监、人力资源经理、大区经理和培训经理参 加评估，并共同做出最后决定。评估项目：面试表现(介绍/生意计划/教导/问答)既往绩效评估记录有关生意的考核指标(达成率、增长率、费用控制及新产品达成率等)英文测试成绩主管及其它部门意见横向职业发展横向职业发展机会-其它部门少量横向职业发展机会将提供给优秀高级专员或萌芽项目专员!包括: 协助销售管理层工作 协助医学部工作协助市场部工作协助HR工作其它有关部门 这里的 这里的 这里的模型的中央是基本素质，包括天赋，教育水平等。三角的三条边代表能力的三种类型，外延的彩色文本框，说明的是能力的获得途径。这里的这里的销售专员区域培训：