营销管理-形考任务3-国开-参考资料.docxVIP

2022年-2023年最新 2022年-2023年最新 营销管理-形考任务 3（所属章：第五、六、七、八章；分值：25 分；主观题需辅导老师评阅）--02634 国开-参考资料 请认真阅读一下说明然后下载：题库有可能会换，不保证全部都有！请仔细核对是不是您需要的题目再下载！！！ 本文档的说明：如果题目顺序和你的试卷不一样，按CTRL+F 在题库中逐一搜索每一道题的答案，预祝您取得好成绩百！ 第 1 题 独出心裁的价格营销策略 天津市珍牛皮鞋有限公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并取得了意想不到的销售成绩。 一天，地处天津市红桥区大胡同商业街区的珍牛皮鞋公司门口，挂出了“概不划价”的特大 招牌。这在大胡同商业街区可谓冒了很大的风险。因为消费者到大胡同买东西，即使打心眼里喜欢某件商品，也要与商家讨价还价，否则就觉得吃了亏，这已经成为大胡同的价格营销标志了。人们已经形成这样的概念：“在大胡同买东西照标价付钱是最傻不过的。”久 而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便讨价还价后的价格好让买卖双方满意。珍牛公司实施“概不划价”的营销策略不久，许多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深 蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱吃亏了，使公司许多眼见成交的生意告吹了。 珍牛公司遇到了历史上最冷清的时期。许多员工抱怨道：“创什么新！干脆恢复原先的做 法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。