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进医院流程 ( 开发医院 ), 新医药代表不明白的可以给 我留言 (2006-07-26 17:16:32) 转载 分类： 临床 我是做临床出身的 , 曾经也因为做不上量而着急上火掉眼泪 , 站在医生办公室 门口徘徊半个多小时不敢进去 , 相信每一个新代表都有过这种经历 . 为了生活 , 少 数人硬着头皮坚持了下来 , 那些坚持下来的都有了自己的事业 . 也许你会说我赶 的时候不好 , 晚了, 其实还不晚 , 机会有都是 , 只在你能不能抓住 现在我就把咱们这行的工作流程说一遍 . . 开发医院 : 不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前 , 你对这个医院要有 个大概的了解 , 这个医院进药谁说的算 , 你的同类品种在这里有没有 , 医院的效 益怎么样等等 , 这个不多说了 , 你刚来的时候要是培训过就都明白 , 这些准备好 以后拿着材料直接去医院 , 最好赶早上 , 七点半医院刚上班的时候最好 , 敲门直 接进 , 说明来意 , 给他材料 , 问完电话 , 要是他说看看在说你可以直接就走 , 并告 诉说你先看着过几天我在来 , 然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去 , 第一 次去也就混了脸熟 , 这两天你要打听好这个人的嗜好 , 你可以去药局管库房计划 员那里先打听 , 这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多 , 好打发 , 因为 都喜欢占小便宜 , 这次去买点东西吧 , 可以和经理先打招呼说想送什么东西 , 我 相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去 , 不要说什么 , 过去不需 要提药的事 , 瞎砍 , 找他高兴的说 ,( 好能帮他干点活什么的 , 我就给别人拖过地 , 倒过水 , 按个脖子什么的 ) 以后学吧 . 把他喜欢的东西给他 , 放心他不会要 , 因为 他只是知道见过你 , 可能都忘了什么药了 , 不用管那些 , 现在你要做的是让他感 觉不好意思 , 他会主动告诉你 , 说现在的药不好进 , 点药事会通过什么的 , 这个时 候你可以把礼物给他 , 并且告诉他 , 进不进没关系 , 以后可以做个朋友嘛 , 我们公 司的品种要是您个人用你就告诉我 . 只要你尽力帮我办就行了 , 放心 , 怎么的也 不能让你白帮忙啊 !!!! 这句是关键 , 也许就等着你把这句说明呢 , 记住 , 要把别 人的利益放在前面 , 这样就会一帆风顺了 !!!!!!!!!!! 这只是实际的一些经验 . 如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容 医院的进药流程 掌握了医院的整体架构和人员组成之后， 下一步就是要了解进药流程。 每一家医 院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。 1 ．药剂科职能 药剂科在主要医院职能有三个： ①为临床用药质量把关； ②负责临床药理的 工作；③临床各科室用药的配送。 药剂科是医院的一个物流中心， 从临床用药的 监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。