任务6订立合同的数量条款.pptxVIP

情境2 合同的磋商与订立 任务6：订立合同的数量条款 任务6：订立合同的数量条款 任务描述与分析 相关知识 计量单位和度量衡制度 重量的计算方法 任务实施与心得 知识拓展 业务技能训练 制定数量条款 目标: Be able to contract the quantity clause 能够制定合同中的数量条款 能力目标： 能够相互协作，通过信息收集，计算集装箱的内在容积，从而确定合理的出口数量 素质目标： 能够处理数量条款协商中所遇到的突发事件 制定数量条款 任务描述与分析 任务描述 任务分析 任务描述 现在常州常信外贸有限公司孙潇就一个20英尺集装箱能够装多少件服装，以及各个型号和颜色的具体数量和PAUL在进行沟通，以签订具体的数量条款。 任务分析 合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量、计量单位。按重量计算商品，还须明确计算重量的方法。对于一些以个数计量的货物，一般还在数量条款中加订溢短装条款。 知识准备 计量单位和度量衡制度 重量的计算方法 通常货物的报价，都有一个最低成交量，这个数量一般为一只集装箱所能装的货物的数量，这样从运输成本上最经济。所以每个业务员必须清楚一个集装箱能够装多少数量的各规格型号的产品。 40英尺集装箱内容积为 11.8M×2.13M×2.18M。 配货毛重一般为22吨,体积为54立方米. 20英尺集装箱内容积 5.69M×2.13M×2.18M 配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米。  一、计量单位和度量衡制度 常用的计量单位 常用度量衡制度 常用计量单位 适用商品 具体商品举例 重 量 （Weight） 公吨（Metric Ton）、千克（kg）、磅（Pound）、盎司（Ounce）等 农产品、矿产品等 羊毛、棉花、谷物、矿产品、 个数（Numbers） 只（Piece）、件（Package），打（dozen）、双（Pair），辆（Unit） 日用工业品、轻工业品 文具、成衣、车辆、牲畜等 长 度 （Length） 米（meter）、英尺（foot）、码（yard）、厘米（centi-meter） 纺织品，绳索，电线 面 积 （Area） 平方米（square meter）、平方英尺（square foot）、 塑料制品、地毯、玻璃 塑料地板、皮革等 体积（Capacity） 立方米（cubic meter）、立方英尺（cubic foot）、 化学气体、天然气 容 积 （Volume） 公升（Liter）、加仑（Gallon） 流体、气体产品 汽油、酒精、啤酒等 （一）常用的计量单位 公吨、长吨、短吨含量表 千克 市斤 磅 公制——公吨 1000 2000 2204.60 英制——长吨 1016 2032 2240 美制——短吨 907.20 1814.40 2000 案例分析 我国某公司在某次商品交易会上与外商当面谈妥出口大米10 000公吨，每公吨USD275 FOB 大连 。但我方公司在签订合同时，合同上只笼统的写了10 000吨，我方当事人主观上认为，合同上的公吨是指吨，后来外商来整要求按长吨供货，如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44 137.5美元，于是双方发生争议，为什么？ 本案争议主要是由于我方签约人员对计量单位无知造成的。 1M/T=1000KGS 1T=1.1065M/T 1M/T=0.984L/T=1.1023S/T 1LT=1.016M/T 不同的度量衡制度，计量单位不一样，所以业务人员在订立数量条款时，一定要明确是何种度量衡制度，以免成交时陷入被动。 （二）常用度量衡制度 1）公制（Metric System）：主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用。 2）英制（British System）：主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用。 3）美制（U.S. System）：主要在北美国家采用。 4）国际单位制（International System of Unit，简写为SI）：国际标准计量组织制定，在许多国家采用。 我国进出口商品采用的计量单位是以国际单位制为基础的法定计量单位。如有特殊需要，须经有关标准计量管理机构批准，才能使用非法定计量单位。 二、重量的计算方法 毛重 净重 其他计算重量的方法 在国际货物买卖中，多数商品是按重量计量的。其中有如下几种形式： 1. 毛重 毛重（Gross Weight）是指商品本身的重量加皮重，即商品连同包装的重量。 2. 净重 净重（Net Weight）指商品本身的重量，即从