国际市场营销学教学课件（全）.ppt

第十三章 * 小 结 价格是现代市场营销过程中一个决定性因素，尤其在国际市场上更为重要 企业要根据市场条件的变化来采取灵活多样的定价策略，基础价格确定后，在具体的国际营销实践中，还要根据通货膨胀、供求关系、市场竞争等因素进行提价或降价。当企业考虑变价时，必须认真分析顾客和竞争对手的反应 国际市场定价的发展趋势表现为：价格升级、政府价格管制加强和反倾销问题突出等 第十三章 * 习 题 解释下列概念： 成本加成定价法 撇脂定价策略 渗透定价法 现金折扣 数量折扣 功能折扣 转移价格 倾销 影响企业定价的因素有哪些？ 以成本、需求、竞争为导向的几种定价方法有什么区别和联系？ 企业应如何应用定价策略进行卓有成效的市场竞争？ 企业如何正确应用转移价格策略？ 出口产品为什么会有价格升级的现象出口企业应采取什么对策？ 企业在采取降策略时，经常遇到的问题与挑战有哪些？ 中国出口企业应如何正确对待反倾销？ 第十三章 * 讨 论 题 戴尔公司在中国市场采取了典型的降价策略，试分析公司选择这种策略的宏现因素是什么? 结合案例，谈淡戴尔采取降价策略的利弊。 结合案例和你所了解的实际情况，谈谈中国国内的PC公司是否可以像戴尔—样采取降价策略? 为什么? 参考案例 戴尔在中国的低价策略 第十三章 * 下一章 第十四章 国际市场分销策略 第十四章 * 第十四章 国际市场分销策略 第十四章 * 本章内容提要 第一节 国际市场分销渠道 第二节 国际分销渠道的选择 第三节 国际分销渠道管理 第四节 国际物质分销 第十四章 * 第一节 国际市场分销渠道 一、国际分销系统的结构 二、国际中间商的类型 三、国际零售渠道的组织结构 第十四章 * 一、国际分销系统的结构 企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统。其中转移的途径或方式被称为国际分销渠道 出口企业管理分销渠道主要有两个目标： 一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场；二是参加销售国的市场竞争，实现产品的销售和获取利润。为实现此两个目标，一次分销过程要经过三个环节(如图14-1) 第十四章 * 二、国际中间商的类型 国内中间商 出口商 出口代理商 国外中间商 进口经销商 进口代理商 制造商设立的国外分支机构 第十四章 * 三、国际零售渠道的组织结构(1) 国际零售渠道的组织分类 按经销商品类型划分 按相对价格的重要性划分 按营业场所划分 按所有权拥有方式划分 按商店组合类型划分 第十四章 * 三、国际零售渠道的组织结构(2) 国际零售业的发展趋势 自助销售逐渐畅行 规模化、连锁化经营 折扣商店逐渐普及 直接销售发展势头迅猛 第十四章 * 第二节 国际分销渠道的选择 一、国际分销渠道的长度 二、国际分销渠道的宽度 三、影响企业选择国际分销渠道的因素 四、互联网与国际分销渠道 第十四章 * 一、国际分销渠道的长度 国际分销渠道的长度是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数 国际市场直接分销渠道与间接分销渠道 国际市场长分销渠道与短分销渠道 第十四章 * 二、国际分销渠道的宽度 分销渠道的宽度指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。根据分销渠道的宽度，国际分销策略可以分为宽渠道策略和窄渠道策略 企业在国际市场分销渠道的宽度上可以有三种选择策略 广泛分销策略 选择性分销策略 独家分销策略 第十四章 * 三、影响企业选择国际分销渠道的因素 成本 资金 控制 覆盖 特性 连续性 第十二章 * 图12-3 再循环型产品生命周期 返 回 第十二章 * 图12-4 扇型产品生命周 返 回 第十二章 * 图12-5 非循环型产品生命周 返 回 第十二章 * 图12-6 国际产品生命周期循环图 返 回 第十三章 * 第十三章 国际市场定价策略 第十三章 * 本章内容提要 第一节 国际市场产品定价的影响因素 第二节 国际市场定价方法 第三节 国际市场产品定价策略 第四节 国际市场产品调价策略 第五节 国际市场价格发展趋势与企业对策 第十三章 * 第一节 国际市场产品定价的影响因素 一、定价目标 二、成本因素 三、市场需求 四、竞争因素 五、政府对价格的调控政策 第十三章 * 一、定价目标 定价目标是指企业希望通过价格手段的运用而达到相应的营销结果 企业的定价目标主要有以下几种： 持续经营目标 当期利润最大化目标 市场占有率最大化目标 产品质量最优化目标 第十三章 * 二、成本