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价值百万的 技术发问技巧 2014-02-03 一路成长 一、现状=现时真实状况=现时实际状况有助于 厘清现状的 问 题： ①你现在的情况是怎样的？ ②再多说一点你现在的情况。 ③除了你刚才说的……外，还有什么？ ④我复述一下你刚才讲的A，是这样吗？ ⑤问题A 背后真正的起因是什么呢？ ⑥为了达到或实现你的目标，你都做了些什么？ ⑦阻碍你实现目标的因素是什么？ ⑧为有效实现这个目标，你认为还欠缺些什么？ ⑨你是怎么知道这些的？ ⑩你对你现在的这些情况是怎么样一个看法？ 二、有助于 挖掘员工理想状态、目标的 问题： ①你想要实现的目标是什么？ ②具体来讲都是什么？ ③实现这个目标对你的价值和意义是什么？ ④为什么你要实现这个目标？ ⑤如果这个目标现在就实现了会怎样？ ⑥这个目标对你来讲有多重要？ ⑦如果目标不能实现会给你带来什么损失？ ⑧出现什么样的情况后，你会知道你的目标已经实现？（你的目标实现 的标志是什么？请列出1、2、3 项） ⑨当你见到什么、听到什么或感觉到什么的时候，你会知道你已经实现 了你的目标？这样问的目的是 对方的