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第 第 PAGE 1 页 项目商务人员个人工作总结(5篇) 项目商务人员个人工作总结1 光阴很快，转瞬到项目上已经一个多月了，在分公司领导和项目上部门同事的指导下，我学到了很多，也明白了很多。接下来我将从两个方面对之前的工作做一小结。  一、工作流程  1.分包签证  分包签证是我工作的动身点，刚到项目上，领导给我的第一个任务便是整理分包具名治理台账。刚开头便是简洁的录入，不明白台账存在的意义，不明白签证什么意思。  分包签证是对价款外，发生的费用所做的赔偿，如零星用工等。合约部门拿到签证时，首先审核签证单的款式是否正确〔签证不能手写〕、具名是否完善，接着审核签证涉及的工程内容是否为合同内的，是则拒收并论述来由；否则妥当保管，实时确认签证金额，月底进行封存并让分包商进行具名确认。  2.月度计价  计价必需严控光阴节点，上月21日至本月20日为一个计价周期，督匆忙工程部于每月26日前上报计量，我部门要于每月30日前将计价报予财务。拿到工程部的上报的计量时，首先审核款式是否正确，具名是否完善〔具名至项目生产副司理〕，接着审核上报工程量是否跨越设计量，上报的工程量不能跨越设计量。做计价时应留意各项扣款〔机器扣款、资料扣款、安质罚款、电费等〕，格外是资料扣款，当资料为甲供材时，要先进行节超阐发。计价做完后要实时完善具名并联系分包商具名盖章进行确认。  3.多带“商务的眼睛”下现场察观  商务人员必备的素养，有三种措施。  第一种是以费用组成进行，主要包括人工费、资料费、机器费、治理费、利润、税金等，此中主要留意资料是否为甲供。人员和机器的配备要合理，既要满意现场生产又不能有窝工现象。  其次种是以工序进行，这种阐发措施要求商务人员对分项工程的施工工序、工艺及相关的工程技巧有必定了解。  第三种是以定额进行，这种阐发措施不敷机动，实践中一般不提倡利用。  对商务人员的综合素养要求对比高，必要我们多了解工程技巧上的器械，领导奉告我们下现场，要多用商务的目光察观人员配备、机器配备、人员是否窝工、机器是否闲置等问题。  4.系统录入  系统是个挺繁杂的器械，刚开头老是记不住，后来爽性把操作步骤写下来，一步一步做，如今能进行合同录入和总包计量录入，分包计量做了一遍，还不是很纯熟，我会实时学习，尽早掌握。  5.其他工作  除上述工作外，还做了一些其他的事情，但还没有系统的掌握，接下来必要继承学习。  二、工作措施  一个多月来，在工作措施上有很多感受。除了要过细、严谨外，还要实时落实，执行力格外紧急。对岗位工作要不折不扣，按时完成；对领导交付的工作要实时反馈，遇到问题时，连同本身的办理规整齐同，陈诉请示要全面。  商务工作形成的每一份材料都是后期结算的依据，所以工作时必需要严守公司；任何事情都要有事实依据，不能想当然；不能口头承诺，合同外的任何东四都要以会议纪要、弥补协议等方法落到纸上，并经介入各方实时具名，避开后期结算时扯皮。 项目商务人员个人工作总结2 拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到讨论市场进行项目营销策划,是从感性熟悉上升到理性熟悉层面的阶段，不断思考创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生转变的过程，是我成长的过程，从今有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心关心和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟识、原创：从喜爱到情愿为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结  20xx年10月—12月工作总结  根据自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思索，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推动工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。  一、工作进展状况回顾  第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个生疏的、模糊的概念，经受了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探究后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比方开发区优待政策、×××政府总体规划、行业进展动态和城市建设进展动态等；还有微观环境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，常常思索这样的问题：怎样花最少的钱到达最好的宣扬效