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电子商务谈判技巧 【篇一：电子商务+谈判技巧+面试9要】 电子商务 电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代 物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、 国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利 用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法 改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商 务高级专门人才 ???1 2 、自从电子商务产生之初电子商务广告就存在，不过近来形式上不 断翻新和增加。 3 、未来电子商务广告一样会存在并且不断增加形式，但是电子商务 广告在形式上难以突破传统形式上的网络广告。 2005 年中国互联网广告市场规模32.29 亿，同比增长59.83%，其 中新浪、搜狐、百度和雅虎系排名前四位，年收入规模超过了 3 亿， 占市场份额的59.62% 。2006 年上半年中国互联网广告市场规模 20.9 亿，市场排名没有变化，己在网络广告市场的地位。 1 、纵深化趋势 多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互连 网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有 望得到缓解和逐步解决。我国电子商务的发展将具备良好的网络平 台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。个人对 电子商务的应用将从目前点对点的直线方式走向多点的智能式发展。 2 、个性化趋势 个性化定制信息需求将会强劲，个性化商品的深度参与成为必然。 互连网的出现，发展和普及本身就是对传统秩序型经济社会组织中 个人的一种解放，使个性的张扬和创造力的发挥有了一个更加有利 的平台，也使消费者主权的实现有了更有效的技术基础。消费者把 个人的篇好参与到商品的设计和制造过程中去，对所有面向个人消 费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业更具有个性化 的服务，是决定今后成败的关键因素。 3 、专业化趋势 面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好，面向行业的专业 电子商务平台发展潜力大。一是面向个人消费者的专业化趋势。线 和专业水准的服务至关重要。今后若干年内我国上网人口仍将是以 中高收入水平的人群为猪，他们购买力强，受教育程度高，消费个 性化需求比较强烈。所以相对而言，提供一条龙服务的垂直型网站 及某类产品和服务的专业网站发展潜力更大。二是面向企业客户的 专业化趋势。对b 2 b 电子商务模式来说，以大的行业为依托的专业 电子商务平台前景看好。例如，中国网库和传统企业合作建设行业 网的商业模式就受到众多企业的热捧。 4 、国际化趋势 中国电子商务必然走向世界，同时也面临着世界电子商务强手的严 峻挑战。互连网最大的优势之一就是超越时间，空间的限制，能够 有效地打破国家和地区之间各种有形和无形的 障碍，这对促进每个国家和地区对外经济，技术，资金，信息等的 交流将起到革命年个的作用。电子商务将有力的刺激对外贸易。因 此，我国电子商务企业将随着国际电子商务环境的规范和完善逐步 走向世界。我国企业可以由此同发达国家真正站在一个起跑线上， 变我国在市场经济轨道上的后发劣势为后发优势。电子商务对我国 的中小企业开拓国际市场，利用好国外各种资源是一个千载难逢的 有利时机。同时，国外电子商务企业将努力开拓中国市场。随着中 国加入wto ，这方面的障碍将逐步得以消除。 5 、区域化优势 立足中国国情采取有重点的区域化战略是有效扩大网上营销规模和 效益的必然途径。中国电子商务的区域由优势与前面强调的国际化 优势并不矛盾。区域化优势是就中国独特的国情条件而言的。中国 是一个人口众多，幅员辽阔的大国，社会群体在收入，观念，文化 水平的很多方面都有不同的特点。我国虽然总体上仍然是一个收入 比较低的发展中国家，但地区经济发展的不平衡所反映出来的经济 发展的阶段性，收入结构的层次十分明显。在可以预见的今后相当 长的时间内，上网人口仍将以大城市，中等城市和沿海经济发达地 区为主，b 2 b 的电子商务模式区域性特征非常明显。采取有重点的 区域化战略，才能最有效地扩大网上营销的规模和效益。 6 、融合化趋势 电子商务网站在最初的全面开花直后必然走向新的融合。一是同类 网站之间的合并。目前大量的网站属于“重复建设”，定位相同或相 近，业务内容相似，激烈竞争的结果只能是少数企业最终胜出，处 于弱势状态的网站最终免不了被吃掉或者关门的结果。二是同类别 网站之间互补性的兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源， 品牌，客户规模等诸方面虽然有很大