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毕业论文正文(同名869) 湖北文理学院学士学位论文 PAGE PAGE 15 优势，他把战略管理理念纳入其研究架构,中心议题在于探讨渠道向客户提供服务的方式，包括最终客户，也包括渠道成员客户。 我国经过几十年的市场经济发展,许多消费品市场己经进入成熟阶段,也涌现出一批较大规模的企业集团。但是在分销渠道管理方面,大多数企业沿用的仍是经营初期的统购统销的分销渠道模式和管理方式。然而面对市场由粗放型向集约型转变的市场经济形势，传统的分销渠道模式的弊端日益显露，企业开始认识到了渠道管理的重要性。因此，选择、构建、管理与创新分销渠道,成为企业分销渠道管理面临的重大挑战之一，也引发了我国学者对分销渠道的关注与研究。 我国学者对分销渠道的研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、新颖的渠道关系、渠道网络与渠道模式创新等领域。代表人物及代表观点分别有: 王芳华的“无缝营销渠道”观点 ；王耀球等的“封闭型商品流通渠道”观点 ；苏勇、陈小平的“关系型营销渠道”等等。另外,更多学者创造性地进行个案分析,提出了代理分销体系以及自建终端和特许连锁经营等等渠道分销模式。 庄贵军的相关研究主要是对西方渠道理论的权力、冲突和合作等方面；夏文汇等主要研究是工商企业分销渠道的矛盾冲突与对策；吴冠之研究了分销渠道网络竞争和合作；王朝辉围绕分销渠道冲突的原因、形式并且对其解决对策做了相