龙湖案例学习(73)页.ppt

4 大区隔体系建立产品独有市场地位 品牌 区隔 产品 区隔 坐标 区隔 情感 区隔 充分借助龙湖地产在2007年的“现象”，利用品牌优势提前建立产品高度区隔竞争 通过对产品的感性+理性诉求，建立产品与客户的友好度，进行吸筹 以城市规划而非城市现状建立新坐标系，以新板块价值的确立弥补现状不足 通过后期大量的客户推广活动推动现有客户的忠诚，并同时挖掘其利用价值 品牌 区隔 区域导入 引发期待 龙湖地产 首领通州居住 品牌时代 1 1 定位龙湖 区隔其它 好建筑， 好园林， 好物业， 懂生活。 2 展示龙湖 北京 滟澜山 香醍漫步 3 低密产品渲染 高尚居住氛围 第一居所 CBD别邸 1 1 现场展示区定义居住的高品质 高品质销售道具 高品质现场包装 2 销售道具组合 进行情感疏导 VillaTown 生活在别邸 3 产品 区隔 用未来重新 定义居住中心 CBD的别邸 东北京的 中央公园区 坐标 区隔 龙湖组织 高端俱乐部 整合京城高端客户 资源，将龙湖会打造 成高端组织品牌。 定期高尚活动 高品味内刊 高品牌联动 情感 区隔 你不必与几千人共享一个花园 你不必与几百人共游一个泳池 你不必与几十人出入一个大堂 你不必与十几人共挤一个电梯 ——最高人均享受率 ——发现居住的另一种价值 龙湖·花盛香醍综述 1、通过2007年滟澜山及香醍漫步的在北京的成功上市，龙湖项目已经成为京城地产界中的现象级作品。 2、龙湖出品意味着最顶尖的精致建筑及园林， 3、龙湖出品意味着高品质+高价格+热销。 5、花盛香醍推出后受低迷市场影响，公司立即加装精装修，通过价格调整在市场深度调整前实现部分存货快速出售。截至目前，该项目已经销售超过100套。 6、该项目从拿地到销售仅用了6个月时间，远远低于行业通行的12~18个月项目开发周期。 （四）成都龙湖·三千城 用地：三千城总占地113亩。 规划：城市墅院洋房、高层电梯公寓、大型综合商业、SOHO商务公寓等多种业 态。领先亮相的一期“铜雀台”，更是将6+1电梯花园洋房引入城市中央 产品：“铜雀台”墅院洋房延续了龙湖地产一贯的创新思路：除了在130-170平 米的板式平层户型中引入入户花园、阔景阳台等私享空间外，还独创 200- 270平米的“底TOWN”和“顶TOWN”概念户型，将私家会所、下沉式 别院和空中花园首次引入多层洋房。 建筑：现代简约的德式经典建筑元素，于5.4米高台之上构建现代墅院洋房 香樟林 蓝湖郡、蓝湖半山 悠山郡 蓝湖香颂 龙湖睿城 龙湖 严格的标准化动作 别墅系列- 风格导向 大城小院 郦江 风格化 托斯卡纳 产品模块的标准化 洋房系列-风格型+标准型 龙湖 严格的标准化动作 标准化的模块、个性化的拼合，龙湖称之为 “积木理论”。 龙湖 严格的标准化动作 观山水 资源型产品线 规模型产品线 春森彼岸 郦江 紫都城 水晶郦城 江与城 高层系列- 资源型+规模型 龙湖 全程不同节点关注客户感受 入口外秩序化种植雪松辅以低矮的花灌木突出礼仪性与归属感 入口内部秩序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间 院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态 水景的加入成为秩序与自然的过渡 宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压 入户的处理温馨、私密使客户最限度放松自我 地库网 龙湖 惊艳的展示区 通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户 供来访客户小孩游戏 儿童戏水场景 分不清稻草人还是园丁 龙湖 魔鬼在细节 龙湖服务，秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，进而形成美誉度。 —— 重庆香樟林，示范区每平米需有多少银杏落叶也写入物业管理人员的工作指引里。 龙湖 魔鬼在细节 至上而下的对细节关注 马桶插座高度的考虑 入门换鞋套处配饰可直接茶饮 书房一角 整齐的鞋套 相框里的留言 铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞 善待自然的环保理念 刻有企业理念的井盖 龙湖 魔鬼在细节