国际贸易与实务第七章.ppt

第七章 国际贸易洽商与合同的签订;　　掌握国际贸易洽商的程序，了解国际贸易交易前有哪些准备工作； ;　　本章主要介绍了国际贸易交易前的准备工作，国际贸易洽商的含义、程序。;出口合同流程图;对国外市场调查研究; 进口合同流程图;第一节 国际贸易交易前的准备工作;一、出口交易前的准备工作;二、进口交易前的准备工作;第二节 交易磋商;第二节 交易磋商★;2.交易磋商的形式;二、交易磋商的内容：国际货物买卖合同的各项交易条款;三、交易磋商的一般程序; ↓ 询盘 发盘 ↙ ↓ ↘ 还盘 接受（合同成立） ↓ 签订书面合同;交易磋商的程序：（一）询盘 ;交易磋商的程序：（二）发盘;构成对发盘人的约束。 发盘一般采用发盘（Offer）、报价（Quote）、 定购（Order）、递盘（Bid）等字样。;发盘：示例;2.发盘的构成要件;2.发盘的构成要件;(3)表明经受盘人接受，发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），即必须表明发盘人(Offeror，也称为发价人或要约人) 对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。 若发盘中附有保留条件，如： “以我方最后确认为准 ” ，或 “有权先售 ” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。;(4)发盘必须送达受盘人 《公约》规定，发盘必须送达受盘人才有效。在此之前，即使受盘人已经通过其他途径知道发盘的内容，也不能在收到发盘之前主动表示接受该发盘，否则该发盘无效；该发盘如果在传递途中遗失，则发盘也失效，两种情况均对发盘人不再有约束力。;案例1;3.发盘的有效期;(2)未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 书面磋商，采用函电发盘时，发盘人一般明确规定发盘的有效期； 口头发盘，受盘人应当场表示接受。;4、 发盘生效的时间;5、发盘的撤回与撤销;案例2;（2）发盘的撤销（发盘生效后） ;（2）发盘的撤销（发盘生效后）;3）《公约》第16条第1款规定:在未订立合同之前，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘可以撤销 。（折中的规定） 《公约》第16条第2款规定，在下列两种情况下，发盘不能撤销： ①在发盘中规定了有效期或以其它方式表明它是不可撤销的(如写明Firm,Irrevocable等)； ②受盘人有理由信赖该发盘，并本着对该发盘的信赖采取了行动。; 6、发盘的失效;（三）还盘（Counter Offer，还价或反要约） ;案例3;一方发盘经对方还盘后即失效。对还盘的还盘称为再还盘。;（四）接受（Acceptance）;（四）接受（Acceptance）;（3）接受必须与发盘相符 对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（Non-material Alteration），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接受; 而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准 （4）接受必须在发盘规定的时效内做出 （5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求 ;案例4;（四）接受（Acceptance）  4.逾期接受;案例5;接受生效的时间;5.接受的撤回;第三节 合同的签订; ;;一、合同成立的有效条件; 按各国法律的一般规定，自然人签订合同的能力，是指精神正常的成年人才能订立合同；未成年人、精神病人等订立合同必须受到限制。 关于法人签订合同的行为能力，各国法律一般认为，法人必须通过其代理人，在法人的经营范围内签订合同，即越权的合同不能发挥法律效率。; 2、合同必须有对价或约因 英美法认为，对价（Consideration）是指当事人为了取得合同权益所付出的代价。 法国法认为，约因（Cause）是指当事人签订合同所追求的直接目的。 按照英美法和法国法的规定，合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或无约因的合同，是得不到法律的保障的; 3、合同必须符合法律规定的形式 世界上大多数国家，只对少数合同才要求按法律规定的特定形式订立，而对大多数合同，一般不从法律上规定应当采取的形式。 4、合同当事人的意思表示必须真实 各国法律都认为，合同当事人的意思必须是真实的意思，才能成为一项有约束力的合同，否则这种合同无效可以撤