B2B商业逻辑应思考的几个常识.docVIP

B2B商业逻辑应思考的几个知识 事实告诉我们，脱离传统商业去谈重构传统，是很难 打破的。 2014年来，“重塑传统商业”的B2B运动愈演愈烈，但 我们也看到，2016年各个行业里不少B2B项目都折戟沉沙。 固然要肯定互联网对传统商业渗透的积极作用，但这种作用更多的是互联网技术带来的提升，而非所谓“互联网思维”的贡献。 过去几年里，互联网人特别热衷于议论的“跨界抢劫”“降维打击”等理念在传统流通领域的应用，已经走入了背离知识的误区。 知识是人的第一反响，好多并不正确，但不顾知识，不假思索地否认知识，往往会犯下更大的错误。 以笔者所在的快消品德业而言，起码几个商业知识值得仔细思考后再判断： 知识一：从价值链来看，现阶段流通链上各个环节的作用，是否真的能够被互联网公司替代？在过去，经销商是厂家在市场最前沿的一线组织，承担了资本、物流、市场推广维护等职能，这些功能互联网公司可否取代？ 知识二：从营运效率来看，与经销商相比，互联网团队 在效率、成本、有效上是否真的具有优势？或许说要用多久、花多少钱才能培育起这几方面的优势？这种优势并不能仅 仅依赖逻辑推导出来，而应放在实际市场中去考量。 知识三：从用户角度来看，互联网公司对零售终端的服务是否能真实强于经销商？零售终端是经营者，其要求的服务可不只是是商品、价钱、配送。而替代了经销商后，这些服务工作谁来做？ 知识四：从品牌公司来看，它们需要的是在地区内有产品培育、推广能力的组织，现在是依赖各个品牌的经销商来实现的，而当B端电商替代了经销商后，这个产品培育和推广谁来做呢？全部由厂家自建吗？ 连续5年的增速下滑，让快消品德业成了产品同质剩余的重灾区，经销商群体现在普遍出现赢利下降、成本上升等经营窘境。但如果B端电商认为经销商日子不好过就是时机，却仍然不正视以上知识的话，你的故事仍然是你的故事，但未来却不再是你的未来。