Chap6国际市场合作战略.pptVIP

6.3 战略联盟 6.3.1 战略联盟的含义 战略联盟：战略联盟的概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出。两个或两个以上的企业为了一定的目的或实现战略目标，通过一定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。战略联盟是自发的，联盟各方保持着经营的独立性，具有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。 国际战略联盟：指跨越国境的战略联盟，其中至少有两个伙伴企业不在同一国境范围内。 第三十页，共五十九页。 战略联盟特点： 由两个或两个以上联合起来寻求共同认可的目标的公司组成，这些公司在联盟成立之后仍然保持法律的独立性。 在联盟期间，联盟的伙伴企业分享联盟的利益和控制 联盟伙伴在一个或多个重要的战略领域不断作出贡献 战略联盟以契约为基础的，并且成员企业是独立的法律实体。因此，并购活动和国际合资不属于战略联盟。 第三十一页，共五十九页。 战略联盟组建的动因分析 增强企业实力 扩大市场份额 迅速获取新技术 进入国外市场 降低风险 第三十二页，共五十九页。 6.3.2 战略联盟的种类 根据联盟是否存在股权关系： 股权式联盟 契约式联盟 第三十三页，共五十九页。 （1）非股权战略联盟（契约式战略联盟） 在契约式战略联盟中，企业虽然达成共同进行战略合作的协议，但它们的联系不是以资产（股权）为纽带的，而是依据更为灵活、松散的契约来进行合作管理的。即不交叉持股和建立独立的企业。 第三十四页，共五十九页。 最常见的形式包括： 技术性协议：联盟成员间相互交流技术资料，通过“知识”的学习来增强竞争实力。 研究开发合作协议：分享现成的科研成果、共同使用科研设施和生产能力，在联盟内注入各种优势，共同开发新产品。 生产营销协议：通过制定协议，共同生产和销售某一产品，这种协议并不给联盟内各成员带来资产、组织结构和管理方式的变化，仅仅通过协议规定合作项目、完成时间等内容。成员之间仍然保持着各自的独立性，甚至在协议之外仍然相互竞争。 产业协调协议：建立全面协作与分工的产业联盟体系，多见于高科技产业中。 第三十五页，共五十九页。 共同研发 福特汽车公司与马自达公司从1979年以来共同研制10种新车型，福特负责大部分汽车式样设计，马自达奉献关键部件。福特擅长市场营销和资金筹措，马自达善于开发制造，彼此吸引，相互合作，实现共赢。 合作销售 IBM与理光合作，销售个人电脑，与日本制铁合作销售操作系统，与富士银行合作销售金融软件等。 第三十六页，共五十九页。 （2）股权联盟 股权式战略联盟是由各成员作为股东共同创立的，其拥有独立的资产、人事和管理权限。股权式联盟的合作契约中增加了对联盟伙伴进行股权投资的内容，但一般不包括各成员的核心业务。 分为：对等占有型战略联盟、相互持股型战略联盟。 第三十七页，共五十九页。 对等型联盟是指合资生产和经营的项目分属联盟成员的局部功能，双方母公司各拥有50%股权，以保持相对独立性。 相互持股联盟，各成员为了巩固良好的合作关系，长期地互持合作方少量的股份。与合资、兼并略有不同，这种方式仅限于股权联系而不涉及其它企业资产的互动。而且有时也采取单向持股的情况，旨在与这些公司建立战略关系。IBM公司就在1990年1991年间，大约购买了200家西欧国家的软件和电脑服务公司的少量股份，籍此与当地的经销商建立了良好的联盟关系，从而借助联盟中的中间商占领了这片市场。 第三十八页，共五十九页。 股权联盟的价值在于它强调了合作人之间的重要责任与义务，使盟友间联系更加紧密，为双方建立长期合作关系奠定基础，它的不利之处在于公司的经济成本和风险较大，甚至有时会影响公司的经营的独立性。 第三十九页，共五十九页。 契约式战略联盟的优越性 相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟在经营的灵活性、自主性和经济效益等方面具有更大的优越性，更具有国际战略联盟的本质特征。 股权式战略联盟要求具有法人地位的经济实体，对资源配置、出资比例、管理结构和利益分配均有严格规定；而契约式战略联盟无需组成经济实体，也无需建立常设机构，结构比较松散。 股权式战略联盟按股权大小决定发言权大小，而在契约式战略联盟中，各方一般都处于平等和相互依赖的地位，并在经营中保持相对独立性。 第四十页，共五十九页。 在利益分配上，股权式战略联盟要求按出资比例分配利益，而契约式战略联盟各方可根据各自的情况，在各自承担的工作环节上从事的经营活动，获取各自的收益。 股权式战略联盟的初始投入较大，转置成本较高，投资难度较大，灵活性差，政府的政策限制严格；而契约式战略联盟则不存在且可避开这些问题 转置成本也叫转换成本，指企业转移生产方向的时候，这些对企业未来的发展有作用的成本。 第四十一页，共五十九页。 2.根据战略