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纺织品跟单之出口贸易磋商 交易磋商是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行商洽，以求达成一致的过程。磋商是合同的依据，合同是磋商的结果。 交易磋商的形式：口头和书面。 交易磋商的内容：货物的品质，数量，包装，价格，交货和支付条件等。 磋商的基本程序：询盘，发盘，还盘，接受。 询盘 询盘是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。询盘的目的是了解对方的产品（需求）以及成交条件。询盘对买卖双方无法律约束力。 询盘注意事项： 1：简明，准确，清楚地陈述自己地要求。 2：不要提及自己掌握的限价，以防止被客户摸到底线。 3：确保询问简洁，有礼，切忌拖沓。 发盘offer 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，是订立合同的一种确定的表示。发盘由卖方提出叫售货发盘。由买方提出叫购货发盘。 发盘的构成要件： 1：向一个或一个以上的特定人（specific person） 2：发盘的内容必须十分确定（sufficiently definite)（名称，数量，规格）。 3：表明经受盘人接受发盘人，即受约束的意思。 发盘的有效期： 1：明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 2：规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。比如：发盘有效至我方时间星期五。 3：