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Word — — PAGE 1 — 创业失败感想体会 创业失败感慨 　　创业失败感慨  　　失 败 感 慨  　　去年五月始，我与三个伙伴创立了一家小顾问公司，一年半时间里勤劳经营，人员分分合合，业绩上上下下，到目前为止赔了不少钱，而且不知往哪里去。从血泪家史中，与同学们共享一些心得。 (我宁可称其为心得，而不是教训，由于苦痛实在是一种养分。)  　　1.MBA可能是一种障碍。  　　培根说，学问就是力气。这可能是几世纪的误导。学问不是力气，犹如汽油不是动力。能否产生力气，关键看你是什么人，开的是什么车。在这方面，学问远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而潺弱的天性无法驾驭浩大的学问。就好比刚过了儿童期，便只会戴着有色眼镜看世界一样。  　　以我本人的经受为明证：公司开业之初曾考虑过客户开发模式，后来打算在写字楼、车辆、 CI等方面进行投资包装，树立专业公司的形象，同时雇佣十余名销售人员进行扫楼，直接进入中高端市场 (合伙人当中有两位具备多年的客户资源)。一年半之后，我们意识到了当时的决策有问题，或者说运行一段时间后消失隐患未准时调整。再深化剖析，发觉我们好像违反了商人 量入为出 的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变。类似的例子不胜枚举。  　　总之面对问题时，我们(至少我 )倾向于用别人教给我们的理论框架分析问题，分析得越透澈越放心，结果可能离本象越远。我现在信任，任何宏大的决策不会是分析调研的结果。调研再充分，最终的一刹那还是靠直觉。就好比1945年阴霾的日子里艾森豪威尔打算是否登陆，或者李建军描述的孟良崮之战一样 (真是一篇好文章)。  　　让我担忧的是，长年精于企管理论学习的我们，是否正逐步被戴上一幅眼镜，而逐步放弃自己的商业本能，或喜爱总结理论，在抽象为理论的过程中忽视了事实的全貌。理论学家和实践学家原来就是两路人，我们读许多企业家的自传像韦尔奇，他们的概括规律力量都偏弱，不是吗?  　　2.学做一个农夫。  　　几年前的我，对农夫企业家多少有些不屑一顾。现在倒觉得，在中国的民营经济进展的萌芽阶段，先富起来的很可能是农夫。有点夸张，不过至少农夫种庄稼，懂得一份耕耘一份收获，办企业特别务实，少些浮躁，心态懂得知足，耐力比较长久。而我们这些城里的 精英人士呢?看看我们每天接触的那些传媒时尚，口口相传的故事，宣扬的英雄传奇，不是一夜入主董事会身价八亿的杨澜，就是因与金正日私人关系良好成为新一州创办人的--，或者是那些比我们还小十岁的模特明星。  　　没错，这些东西影响了我。当我去年创办公司时，曾预想通过两、三年的经营走上壮大与致富。现在我明白了，这个时间表要大大延长，或许五年，或许十年。我没有预备。我知道了，靠借贷、吸引投资、特别的ZF关系发家会很快，但只有少数人能够那样，不是我们，我们多数人只能像农夫这样，一份耕耘，一份收获，甚至要先学会，只耕耘，不收获。所 以我在向农夫学习，学习他们的狡猾、踏实、务实，无论将来是自己创业还是打工。农夫播种时要深耕细作，搞经营也一样。想想以前在企业做 marketing的时候，方案虽然美丽，但是否真的有效?  　　至少我没有做过销售，去一线品尝一下建立关系的困难，也就不能形成对客户真实的体验，再美丽的方案唯恐也经不起推敲。这样个人进展会非常受限。我现在信任 实践出真知。一个理财投资专家，假如他自己从未炒股，家庭帐目亦不非常清晰，那千万别信任他;一个SH心理学家，假如他不能妥当处理自己与家人同事的关系，他的书也不要买。 (惋惜现在SH上这样的专家、作家、学家太多了)。假如我现在回到企业去做营销，我会仔细地补上销售这一课，至少要大大加强与客户的直接接触;假如我去做人力资源，我会把很多时间花在与人的沟通上，真正去了解他们所思所想;假如我去做企业战略 ??假如我不能对企业的内在状况、市场状况与竞争对手有直观体验，我还是不要做的好。我在向农夫学习，还包括他们的忧患意识。  　　从我诞生到从清华毕业，我其实没遇到过生存的危机，没有品尝过从不被人敬重的逆境中崛起，甚至在高考时都没有 舍命过，孤注一掷地全心投入。而这种从底层环境熬炼造就的内驱力特别重要。因此上帝特别公正，他给了挣扎于底层的人一种自发向上求生拼搏的意志，同时也给了那些背景优越的人太多的退路，让他们在退路中糜烂了自己的潜力。  　　3.走出阳春白雪的陷阱行业没有贵贱之分，工作没有凹凸之分。  　　不幸的是，在我创业的时候，我对此的熟悉很局限，认为自己的方向必定是搞些询问或新产品开发等。我从来没有想尝试与人合伙开一家汽车修理厂或家政服务公司等。当然理由很充分，前者才能发挥我在理论方面的优势与阅历。其实全