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运营管理金蝶商业运作实战演练学员手册 金蝶商业企业经营 实战演练学员手册 金蝶软件(中国)有限公司 二○一○年九月 1 / 43 运营管理金蝶商业运作实战演练学员手册 序言 这是管理者经营理念 “实验 田，这是管理者变革模 式 “检验场，即便失败，也不会给企业和个人带来任何 伤害！ 这是一场商业实战，多年的辛苦经营将把每个团队 经 营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、 部门间的密切协作、新掌握 经营理念迅速应用，团队的高 度团结。 在模拟训练 程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而 失败者则更会在遗憾中体悟和总结。 2 / 43 运营管理金蝶商业运作实战演练学员手册 第一章 《决战商场》市场容量预测分析 3 / 43 运营管理金蝶商业运作实战演练学员手册 第二章 《决战商场》起始年经营 一、销售订单 市场 季度 门店类型 产品名称 零售价 订单数量 订单销售额 二、预测 －备货 －采购计划 东部： 采购计划 备货计划 明年 预测 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Beryl Crystal Ruby Sapphire 三、资金预算 总部： Q1 Q2 Q3 Q4 年末 上年税金 广告费 短贷+利息 支付应付账 仓 库 租 金/ 建 设 采购货款 4 / 43 采购_运输费 运营管理金蝶商业运作实战演练学员手册 支付门店投资 大卖场上架费 配送_运输费 资金拆借 结算货款 卖订单收入 盘门店收入 需贷款金额 门店： Q1 Q2 Q3 Q4 年末 上年税金 短贷+利息 长贷+利息 租金 应付款/付现 资金拆借 接收投资款 接受上架费 销售货款 卖商品收入 需贷款金额 四、仓储配送计划 东部： 配送计划 终端需求 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 店型 数量 店型 数量 店型 数量 店型 数量 Beryl Crystal Ruby 5 / 43 Sapphire 运营管理金蝶商业运作实战演练学员手册 五、总部铺货计划 东部： 配送计划 铺货计划 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 店型 数量 店型 数量 店型 数量 店型 数量 Beryl Crystal Ruby Sapphire 六、总部配送记录 市场 季度 门店名称 产品名称 门店进货价