电子商务实用教程-第七章.pptVIP

网络渠道与传统渠道的平衡案例—苏宁易购 2013年2月19日，苏宁电器股份有限公司拟更名为苏宁云商集团股份有限公司。所谓的“云商”就是苏宁零售的数据化变革，也就是苏宁一直对外强调的线上线下融合的发展方向——“店商+电商+零售服务商”的模式。2011年以来，苏宁持续推进新十年“科技转型、智慧服务”的发展战略，野心是到2020年，做沃尔玛加亚马逊的超级互联网公司。至今，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。 对于渠道冲突，副董事长孙为民表示“分流是客观的，易购不做，还有别人做，与其让别人做，不如让友军来做”。所以，苏宁只能尽力削弱，不能避免。 苏宁率先谋变，推出线上线下同价措施。按照双线同价的方案，线下实体店电脑PC产品的价格将向线上看齐，也就是实体店电脑及配套产品的价格将有一定的下调。线下店角色的转变，与其说是主动求变，更确切的说应该是顺势而为；目前有80%的消费者会在店内使用移动终端进行网上比价，在线上价格的冲击下，实体店实际上已经沦落为体验场所。 第二节 品牌管理 一、品牌管理的重要性 二、品牌管理的主要内容 三、品牌建设的核心策略 一、品牌管理的重要性 一方面经过长期的市场培育，中国消费者的网络购物需求正在逐步发生变化，当前国内的网购市场已从最初的“淘便宜”开始向“淘品质”转变，买便宜商品不再是消费者网购