德芙_市场营销案例分析.ppt

市场营销案例分析 德芙巧克力_出售甜蜜梦想 （进入中国市场的成功） ;大致内容一览;一、玛氏公司简介; 二、德芙背后的爱情故事; 三、德芙产品介绍;四、德芙巧克力的成功;五、市场分析;;SWOT分析的总结;七、STP分析市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning);八、营销策略;价格策略 ： 1、在中国采取的是统一定价 2、价格的三个一致性原则 3、走高档路线，价位相对较高 ;渠道策略 主要有两种：企业——经销商——零售终端 企业——代理商——零售终端 · 在超市，在淡季与此季旺销产品捆绑进行销售 · 在一些大的一线城市设立品牌专卖店;促销策略 在宣传方面，“利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。 促销方面，选商圈做活动，例如价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装的促削办法 ;九、差异化营销——娱乐营销;十、案例总结 ;谢谢欣赏O(∩_∩)O~;在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运。*** 人自身有一种力量，用许多方式按照本人意愿控制和影响这种力量，一旦他这样做，就会影响到对他的教育和对他发生作用的环境。** 16、好奇是儿童的原始本性，感知会使儿童心灵升华，为其为了探究事物藏下本源。***** 17、一个人所受的教育超过了自己的智力，这样的人才有学问。