签单促成话术保险.docxVIP

话术技巧 | 借鉴参考 PAGE PAGE 4 word文档 | 实用可编辑 促成签单——促成方法 金句： 第一促：〔提问引发客户思考〕 客户经理：洋先生，请思考以下几个问题，〔都解决了吗？〕 1、您和您的家庭有稳定，持久的收入来源吗？ 〔互动：不管您是年轻还是年老，有病还是没病，生意发不发生风险，您和家人喘着气都会有一笔源源不断的收入来保证您的生活品质，有吗？〕 2、您的积蓄可以应付您和家人在未来越来越昂贵的重大疾病和意外的开销吗？ 〔假设答复能，或许您有这个能力支付昂贵的费用，但是一次支付，您一定会很 心疼，是吗？〕 3、您的未来有足够的养老，医疗，意外保障规划吗？ 4、您的财富在未来通胀危机下出现较大幅度贬值，您能承受吗？有没有 好的渠道来应对呢？ 5、您的生意能保证永赚不赔吗？是否不存在风险？一旦收入中断，您是否可以在，三年、五年、二十年保持未来的生活品质吗? 其实我们每天都在与命运之神赌博，结果只有两个： 假设输——孩子的教育；家庭的未来；生命的尊严 假设赢——少许保费 其实这份参考方案就能解决我们探讨的家庭问题、您不要迟疑，为您自己打算的事要快，要明确，不要等了，现在就做决定！我想您一定了解，这张保单帮助我的其实非常有限，可是对您自己及家人来说，有无限益处，来，让我们最先进的神行太保现场出单，这份保障就属于您和您的家人了，请拿出您的身份证和银行卡……〕 第二促：〔导入保险优势比较〕 保险财富保障优势： 1、让您挣到的钱丢不了! 业：如果您银行有20万元，假设重大疾病降临，请问您是要钱还是要命？ 客：肯定要命啊？ 业：那钱就没了，其实您只要从您的收入当中拿出少许，就能立即让您的保险账户上制造20万的大病急用金，让您挣到的钱丢不了；如果没有发生风险，这笔钱将会给您转化成养老金，何乐而不为呢？) 2、让您该挣的钱跑不掉! 业：假设某老板年收入10万元，方案工作20年，这样他给家庭创造200万的财富，如果在第五年上帝请他喝杯茶，那么他还有几年没有完成他的使命？15年！丧失了150万未来的收入，其实您只要从您的收入当中拿出少许，就能立即让您 的保险账户上制造150万的生命价值保障金，让您挣到的钱跑不掉；如果没有发生风险，这笔钱将会给您转化成养老金，何 乐而不 为呢？ 2、保险理财优势 业：人生就像一只碗，碗口的大小代表你挣钱本领的大小，但是洋先生，这只碗没有碗底，要想让我们把收入留住，需要我们在加固上保险这个碗底，让您挣到的钱丢不了! 让您该挣的钱跑不掉! 〔假设客户动摇，促成话术： 其实这份参考方案就能解决我们探讨的家庭问题、您不要迟疑，为您自己打算的事要快，要明确，不要等了，现在就做决定！我想您一定了解，这张保单帮助我的其实非常有限，可是对您自己及家人来说，有无限益处，来，让我们最先进的神行太保现场出单，这份保障就属于您和您的家人了，请拿出那您的身份证和行卡…… 客户犹豫，第三促：画图讲保险 业：我很理解您的顾虑，您也明白保险很好，也很重要，您的个人收入虽然不错，但开支确实也很大。您可能实在没方法再拿钱出来办保险，是吗？ 客：…… 业：我很理解，您知道您的开支为什么会这么大吗？您知道为什么您手头会那么紧吗? 客：…… 业：我很理解，因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱!〔1、伙食费用；2、交通费用；3、教育费用；4、衣着费用；5、居住费用；6、娱乐费用；7、医药费用；8、其他费用〕还有一个人等着向您要钱，您把它排到了最后，知道这是谁吗？这就是保险。 业：当您有事情发生的时候，其他人还是会继续向您要钱对吗？ 客：对…… 业：对，其他人还会变本加厉的向您要钱，只有保险不但不会向您要钱，他还会跑过来代替您的位置，如期的将钱代您还给其他的人。 业：假设让您来排队的话…… 请问您会将办保险排在第几位？是第一位还是最后一位？ 客：第一位 业：其实保护好自己的赚钱能力是最重要的！办保险就是将您和您爱的人 排在第一位！这就叫做优先顺序的理财方式。因为其余的钱，都是为了别人。只有办保险是为了自己！这笔钱肯定要用来保护您和您心爱的人，确保美好未来万无一失。存钱更应如此！ 业：其实人生未来只有两个结果…….. 第一、或许我们会有很多钱，那么保险让您更有钱，这叫锦上添花！ 第二、也许将来不那么有钱，保险不至于让您一无所有，这叫雪中送炭！ 今天您只要一点头就完成了对自己的锦上添花或雪中送炭何乐而不为呢？明智的选择就在今天！ 其实这份参考方案就能解决我们探讨的家庭问题、您不要迟疑，为您自己打算的事要快，要明确，不要等了，现在就做决定！我想您一定了解，这张保单帮助我的其实非常有限，可是对您自己及家人来说，有无限益处，来，让我们最先进的神行太保现场出单，这份保障