商业计划书指南 方案.docxVIP

教程指南 | 借鉴参考 PAGE PAGE 5 word文档 | 实用可编辑 商业方案书指南 一 什么是商业方案 商业方案是一份全方位的工程方案，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业工程进展可行性分析。 商业方案是企业融资成功的重要因素之一。 商业方案还可以使你有方案的开展商业活动，增加成功的几率。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。 二 商业方案的作用 当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营活动时，总会面临各种各样的问题，被大量繁杂的工作所困扰。这个时候，你就需要一份完备的商业方案。 凡事预那么立，不予那么废。 商业方案可以从以下几个方面为你提供帮助: (一) 分析你将开展的经营活动的可行性。只有美好的设想是远远不够的，商业方案对你的设想进展科学的分析，让你知道你的设想是否可以实现。 (二) 帮助你得到贷款，找到投资方或者合作伙伴。只有拥有一份完美的商业方案才能使你的融资需要成为现实。这对于你来说是至关重要的。 (三) 对于你的业务开展来说，商业方案也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导，将大大节省你的时间，减轻压力。 三 商业方案书的组成 一份商业方案书由以下几个局部组成: 1.0行政摘要 1.1目标 1.2任务 1.3成功的关键 2.0公司概要 2.1公司所有制 2.2公司历史(正在运营中的企业) 启动方案(创业者) 2.3公司地点和设备 3.0产品和效劳 3.1产品和效劳描述 3.2竞争比较 3.3销售文化 3.4资源 3.5技术 3.6将来的产品和效劳 4.0市场分析概要 4.1市场划分 4.2目标市场策略 4.2.1市场需求 4.2.2开展趋势 4.2.3市场增长 4.3行业分析 4.3.1行业参与者 4.3.2销售模式 4.3.3竞争分析 4.3.4主要竞争者 5.0策略及实施方案 5.1策略构造 5.2价值构成 5.3竞争优势 5.4市场策略 5.4.1定位 5.4.2价格策略 5.4.3促销策略 5.4.4销售方案 5.5销售策略 5.6战略联盟 5.7进度表 6.0管理概要 6.1组织构造 6.2管理团队 6.3存在的缺乏 6.4人员开展方案 7.0财务方案 7.1重要前提 7.2财务指标 7.3盈亏平衡分析 7.4损益预估 7.5现金流预估 7.6资产负债预估 7.7财务比率预估 商业方案的各个局部并不是一成不变的,你可以根据自己的情况作修改. 四 如何完成商业方案 我们将向你详细介绍商业方案的各个局部是怎样写出来的，按照我们的指导，相信你也可以很快的写出自己的商业方案。 1.0行政摘要 这一局部包括的内容如下: 1.1目标: 在这里，你要说明你所从事的经营活动是什么，以及你想到达什么样的目的。这包括你在市场份额，销售量和利润等方面的目标。 写这一局部要注意的问题是，你所列出的目标必须是具体的，并且是可以衡量的。如销售额和利润要到达什么水平，毛利率有多少，增长率有多少，市场占有率能到达多少等等。千万不能作一般性的描述，如要做到最好的或增长会很快之类。因为这种说法不够严密，难以让人信服。 1.2任务: 这是指你将怎样实行你的方案。需要从四个方面加以说明: (1)从经营角度考虑，要明确你的经营方向 仔细考虑自己的经营方向，注意不要定的过于狭窄。 (2)从顾客角度考虑，你要确定顾客满意的目标 顾客满意度对于企业来说非常重要。而要开展本公司的客户效劳，就需要在开场时明确自己的目标，使其在公司内部成为普遍认识。 (3)从员工角度考虑，应制定人事管理的准那么 为了使员工保持良好的工作状态，应该有一定的措施，如维持有创造性的工作环境，尊重员工之间的差异等。 (4)从市场方面考虑，要进展产品或效劳的价值定位。 这是指你要向那一局部的消费者提供产品和效劳，以及你所提供的产品和效劳将满足消费者那方面的需求。 1.3成功的关键: 对于任何商业活动来说，总有3到4个方面是左右其成功与否的关键。 例如，对一家零售店来说，这可能就是地理位置，方便的停车场，以及低廉的价格。 明确这一点将有助于你集中力量进展开展。一般来说，成功的关键不应该超过4个方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。 2.0公司概要 这一局部包括的内容比较简单，也就是公司所有制，公司历史(正在运营中的企业)，启动方案(创业者)，公司地点和设备等方面，本文就不在详细介绍了。 3.0产品和效劳 下面的内容对于阅读商业方案的其他人，如银行或投资者是比较重要的。应该尽量作到详尽，准确。 3.1产品和效劳描述 应包括产品和服物内容，本钱，目标市场，消费者选购本品的原因等细致的描述。 3.2竞争比较 分析你与竞争对手各自的优势和劣