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- 2022-05-08 发布于福建
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话术技巧 | 借鉴参考
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市场营销
1. 市场份额(Market share)：
指一个企业的销售量或销售额在市场同类产品中所占的比重。
2.互补品(Complement goods)：
指两种商品必须互相配合才能共同满足消费者的同一种需要。
3. 核心产品〔Core product〕：
指向顾客提供的产品的根本效用或利益。
4. 经济本钱(Economic cost)：
指由于课税而使纳税人被迫改变经济行为所造成的效率损失。
5.弹性预算(Flexible budget)：
指以预算期间可能发生的多种业务量水平为根底，分别确定与之相应的费用数额而编制的能适应多种业务量水平的费用预算。
6. 市场增长率(Growth rate of market)：
指产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。
7. 收入效应(Income effect)：
指由商品的价格变动所引起的实际收入水平变动，进而由实际收入水平变动引起的商品需求量的变动。
8. 间接贸易(Indirect trade)：
指商品生产国与商品消费国通过第三国进展买卖商品的行为。
9. 相关本钱(Interrelated cost):
指对企业经营管理有影响或在经营管理决策分析时必须加以考虑的各种形式的本钱。
10. 直线职权(Line authority)：
直线人员所拥有的包括发布命令及执行决策等的权力，也就是通常所指的指挥权。
11.产品线扩展(Line extension)：
指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。
12.目标管理(Management by objectives)：
以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最正确业绩的现代管理方法。
13. 边际收益(Marginal benefit)：
指增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。
14.市场渗透(Market penetration)：
指实现市场逐步扩张的拓展战略。
15.营销导向(Marketing orientation)：
以市场需求为依据，生产适销对路的产品获取利润为目的。
16.溢价(Mark-up prince)：
指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。
17.成熟市场(Mature market)：
是与新兴市场相对而言的高收入国家或地区的股市。
18. 寡头市场(Oligopoly market)：
指一种商品的生产和销售有少数几家大厂商所控制的市场构造。
19.订货周期(Order cycle time)：
两次订单的间隔时间。
20. 现值(Present value)：
资金按规定的折现率，折算成现在或指定起始日期的数值。
21. 概率抽样(Probability sampling)：
指在调查总体样本中的每个单位都具有同等可能性被抽中的时机。
22. 购置决策(Purchase decision)：
指消费者慎重的评价某一产品、品牌或效劳的属性并进展选择、购置能满足某一特定需要的产品的过程。
23. 相对优势(Relative advantage)：
商品之间价格关系的动态反映，专指两种或多种商品间由供给与需求作用所形成的价格比例关系。
24.规模报酬(Returns to scale)：
指在其他条件不变的情况下，企业内部各种生产要素按一样比例变化时所带来的产量变化。
25.投资收益率(Return on investment)：
指投资收益〔税后〕占投资本钱的比率。
26. 目标市场(Target market)：
指企业在市场细分之后的假设干“子市场〞中，所运用的企业营销活动之“矢〞而瞄准的市场方向之“的〞的优选过程。
27.变动本钱(Variable cost)：
指那些本钱的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的本钱。
28.分区定价(Zone pricing)：
企业把全国〔或某些地区〕分为假设干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
29.进入壁垒(Berrier to entry)：
指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。
30.收支相抵点(Break even point)：
指厂商无经济利润但能实现正常利润的均衡点，是边际本钱与平均本钱的交点。
31.已承兑票据〔Accepted bill〕:
已经承诺兑付的票据。承兑：是付款人在汇票上签章表示承诺将来在汇票到期时承担付款义务的一种行为。承兑行为只发生在远期汇票的有关活动中。
32 .客户代表〔Account executive〕:
客户代表是和客户建
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