社会行政组织的筹款与财务管理-2104519219.pptVIP

第五章 社会行政组织的筹款与财务管理 第一节 社会行政组织的筹款管理 一、筹款的内涵 筹款（fund-raising），又作募款或募捐。 在社会行政中，筹款指的是：非营利组织基于组织的宗旨和目标，向政府、企业、社会大众、基金会等发起筹集资金的活动。 二、筹款的观念 （一）以产品为导向 （二）以推销为导向 （三）以顾客为导向 三、筹款的市场分析 （一）个人市场 又叫大众市场，即社会成员向非营利机构捐款。 捐款人的捐款动机包括内在的、外在的两个方面。 内在：可以获得快乐感 、成就感、意义感等。 外在：社会的期待，特定的情境刺激以及来自于角色地位或他人的压力。 （二）政府市场 政府对非营利机构的资金支持包括：直接拨款、购买服务、予以奖励、提供减免税待遇等等。 在我国，政府直接拨款往往是政府扶持第三部门的主要方式。在一些西方国家，政府主要是通过购买服务、项目委托等方式支持非营利机构的。 （三）企业市场 1、当地公司：因为地缘关系，双方更易接触和沟通，也易于建立和保持联系。 2、有业务关系的公司：当机构的服务内容或项目设计与企业活动相关时，也比较容易说服这些企业参与。 3、明确宣布了支持领域的企业 。 4、与机构有私人关系的企业。 （四）其他筹款市场 包括基金会、国际资助机构和联合劝募组织。 四、筹款的操作过程 （一）成立筹款小组 （二）分析