保得利业务发展规划.pdfVIP

保得利业务发展规划 二、组织架构 （以及工作职责） 为保证公司业务发展方向顺利实施，发挥积极主动性 和创造性，激发内部活力，实现专业化发展，系统化发 展，根据保险业、互联网业特点，以及公司实际情况，按 市场 类型分别成立：健康险事业部、 人事业部。 负责市场开拓、提供业 健康险事业部 人事业部 务解决方案及组织实施 （健康险业务 PM + BD） （ 人业务 PM + BD） 工作 技术开发部 运营支持部 综合服务部 负责技术开发任 务管理工作 1.在公司统一规划下，两大事业部拥有高度的经营自 主权和内部治理权，实行相对 经营。事业部之间存在 合作和竞争的关系。 2.事业部对目标客户选择、保险 设计、保险公司 合作、销售推广组织、销售平台建设、客户服务及结算等 工作承担统一组织实施的职能。 3.在节约成本，提高效率，统一技术架构，统一服务 标准的前提下，成立：技术开发部、运营支持部 两个二线 支持部门，成立：综合服务部，对公司全体员工及日常办 公运行提供综合服务。 （一）健康险事业部职责 1.落实经营目标，聚焦业务方向，制定 线拓展计 划，包括业务场景、目标客户、销售 、销售方式、销 售 、配套服务等。 （解决在哪儿卖，卖给谁，卖什么，怎么卖的问题） 2.根据 线拓展计划，分析潜在客户（用户和渠 道） ，努力寻找目标客户，建立并维护客户关系。 3.根据目标客户主营业务特点，组织与目标客户商务 洽谈、与合作保险公司 方案，负责协议签订等商 务合作工作。 （对目标客户竞品分析包括不限于：已合作公司、产 品、方案、规模、费用、赔付，以及出单和服务流程等） 4.根据业务拓展需要，组织各团队力量，为具体项目 提供全流程（承保、理赔、咨询）的业务解决方案。 5.组织具体项目实施，向技术开发、运营支持等团队 输出具体工作任务，确保项目按时上线。 6.研究互联网业务市场竞争策略，组织开展 策划 推广活动，负责平台（保葫芦PC 、WAP ）运营，持 续提升转化率。 7. 业务项目各类指标，提出具体项目在销售规 模、赔付控制及项目下线等方面意见，持续挖掘客户潜 能。 （二） 人事业部职责 1.落实经营目标，聚焦业务方向，制定保得利分销体 系拓展计划，包括业务场景、目标客户、拓展方式、任务 分配等； 2.根据业务方向，制定 线拓展计划，包括业务场 景、目标客户、销售 、销售方式、销售 、配套服 务等。目前的初步设想为，分销 分为两种模式：（1） 个人 人展业平台，保得利APP; （2）领队、团体业务 的合作平台，保葫芦 。 3.根据分销对象的特点，设立 线拓展计划。除了 主流的健康险 以外，考虑重点拓展车险、意外险、旅 游险等险种，用于获客。待公司设计出优质的健康险 时，开展 战役，实现保费的 。 4.研究互联网业务市场竞争策略，关注主要竞品，不 断优化展业（保得利APP）的相关功能（APP获客的两个功 能版块：资讯获客＼低价车险业务）。组织开展 策划 推广活动，持续提升转化率。 5.组织对不同类型的 人群体进行深入调研、分析 （对目标 人群体分析包括不限于：生活习惯、工作习 惯、 要求、销售要求、服务要求、费用结算要求、培 训学习要求），根据 人偏好及优势 ，设计合适的 运营 ，建立有效机制，有针对性地发展并维护 人 关系。（拉新、促活、留存） 6.根据业务拓展