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东鹏饮料公司市场竞争战略研究 摘要：在国内饮料市场中，能量型饮料市场份额的增速远远高于其他饮料，市场空间巨大。当前能量型饮料市场老大红牛中国陷入了法律纠纷中，其市场份额大幅下跌，同时不少能量型饮料新品牌崛起，能量型饮料市场迎来了重新洗牌的局面。东鹏饮料公司在能量型饮料市场份额位列第二，应当迅速抓住市场机遇，制定实施适当的竞争战略，扩大市场份额，挑战市场领先地位。 关键词：东鹏饮料，竞争战略，市场竞争 1　能量型饮料行业机会与挑战 根据欧睿国际相关数据，在2014年至2019年能量饮料的销售增速为15.02%，是各类饮料增速中最快的，至2024年，中国能量饮料市场份额可以达到532.63亿元，较2019年度增长24.5%。2020年，城镇居民人均可支配收入为43834元，农村居民人均可支配收入为17131元。可见，中国能量饮料市场有巨大的市场空间，中国居民具有充足的潜在消费能力。 2020年，由于疫情，国内很多饮料工厂停工了数月。据国家统计局数据显示，2020年国内饮料产量同比下降了9.6%，产量为16347.3万吨；2020年，城镇居民人均消费支出为27007元，同比下降3.8%。由此可见疫情对企业生产、居民消费水平带来一定的影响。 综上所述，能量型饮料在我国具有巨大的发展空间，但也存在着疫情或者其他因素导致的行业风险。 1　东鹏饮料公司市场竞争力分析 东鹏饮料公司（以下简称东鹏饮料）的创办时间可以追溯到1987年，前身是东鹏饮料厂，位于广东省深圳经济特区。其主要产品是东鹏特饮能量型饮料，同时也有由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水、冬瓜凉茶、东鹏加気碳酸型能量饮料等饮料产品。 波特提出了五力分析模型，用于竞争战略的分析，可以有效地分析行业的竞争环境。本文主要采取波特五力模型法，分析东鹏饮料在能量型饮料市场上的竞争力强弱。 1.1　潜在竞争者 消费者对于产品的选择，主要取决于对产品品牌的认可。因此，潜在进入者需要较长的时间和雄厚资金去创造新品牌影响力。此外，潜在竞争者需要通过规模化生产去降低成本，或形成与现有竞争者差异化明显的产品或服务，这对要求潜在进入者必须掌握较高的生产技术或资本力量。东鹏饮料在能量型饮料行业具有一定的品牌认可度，生产规模化，与食品科研单位合作紧密，研发技术能力较强，营销网络渠道较为广泛，潜在竞争者对其竞争力威胁较小。 1.2　替代产品 能量型饮料是指能迅速补充人体能量，并具有提神等功效的饮料。目前，具备两种功效的饮料品种并不多。常见的咖啡饮料含有咖啡因，可以起到提神作用，但并不具备迅速补充能力的功效，而其他一般的饮料如运动性饮料因不含咖啡因，只能起到补充能量的效果，而不具备抗疲劳的功效。东鹏特饮含有咖啡因、牛磺酸、肌醇等成分，具有迅速补充能量、起到提神抗疲劳的功效。与其他一般饮料相比较，能量型饮料功能较为全面，替代品威胁较少。 1.3　卖方力量 东鹏饮料主要供应商有原材料供应商和包装供应商。原材料供应商中有白砂糖、牛磺酸、咖啡因等；白砂糖、牛磺酸市场竞争充分，供应充足，对东鹏饮料竞争力影响较小。而咖啡因生产销售均受国家管控，为定点企业生产、销售，咖啡因供应商具有较强的议价能力。包装产品同质化明显，竞争激烈，东鹏饮料购买规模较大，具有较高的议价能力。 1.4　买方力量 在饮料市场中，经销模式称为大多数饮料企业的销售收入来源结构。饮料企业要扩大市场份额，就应该尽可能地去拓宽销售渠道，加强与经销商合作。争夺更多的经销商成为饮料企业竞争的目标之一。买方力量的强弱不仅取决于买方的重要性，同时也取决于企业产品的知名度。东鹏饮料虽然90%以上销售收入来源于经销商，但是因为其品牌具有较高知名度，且能量型饮料不可替代性强，具有较高竞争力。 1.5　现有竞争者 东鹏特饮的主要竞品为红牛饮料以及乐虎饮料，东鹏饮料处于挑战者地位，主要竞争对手为华彬集团、天丝集团、达利集团。天丝集团为大型跨国企业，在中国市场产品包括红牛安奈吉、红牛维生素风味饮料，产品包装仅有250ml灌装，消费者可选择性少，市场认可度较低。达利集团为多元化经营上市公司，深耕食品行业悠久，资本雄厚，有着成熟的经销网络，在能量型饮料专业化程度较东鹏饮料低，其乐虎产品包装仅有250ml灌装和380ml瓶装。华彬集团多年经营红牛中国，具有成熟销售渠道网络与深厚的红牛品牌基础，但其包装均为灌装、价格较高。 东鹏特饮价格亲民且包装样式较多，除了罐装外，还有瓶装和盒装，在以上方面东鹏饮料竞争力最强；在品牌地位上其竞争力比达利园、天丝集团要强，而比华彬集团的差；在资本实力上，其竞争力最低；在产品口味上比红牛的差，与其他竞争者相仿；在销售渠道上其竞争力仅次于华彬集团。东鹏饮料在能量型饮料行业中综合竞争力较强，仅次于华彬集团。当前华彬集团所控制的红牛中国面临被强制解散风险，东鹏饮料应发