暑期促销员社会实践报告.docxVIP

Word文档 PAGE 1 暑期促销员社会实践报告 今年暑假,我在某苏宁店做促销,考虑后我就答应下来.由于这是第一次能较长时光延续上班,即使工资低些我也情愿尝试一下.因为正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉收获颇丰.  首先,我更深地体味到态度打算一切这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,由于曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应该时的工作环境,把在小学里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,终于得到销量低的结果.而看到周围的老江湖们将自家当品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和蔼愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,把握销售技巧,从企业利益角度动身做好销售工作.其次,销售人员应当信任企业,诚挚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了乐观的态度,我的工作就变得充实而欢乐而不是以前那样偏激.当小伴侣经过我的柜台时我会主动提示他到服务台领取赠品;当同学来采购时我会给他推举质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习办法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款容易有用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客惬意,把欢乐传递给他们.  第二,我意识到和睦的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚开头的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.因为我是新人,对环境还不认识,不敢冒举行事,只是观看周围状况并仔细学习.我知道,各品牌都在举行多方面较量,惟有自信自强者才干胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量协助同事，天天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的协助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，惟独互帮互助才干使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。  最重要的一点，就是我熟悉到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑惑多年来为教导付出的时光，经受，金钱是否值得。然而伴侣的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘由有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际阅历，而且社会经验少，和各类人沟通过程中掌握不好对方心理。第二，我和那些在社会上打拼的人的差距大概就在于此：他们早经受了我今日才碰到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说大概是一家人生活的保障，大概是还贷的需求，大概是子女教导的来源，而对我来说却是对社会的初探，固然我没有那样大的动力。再次，我对产品不认识，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。其次天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时光去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前取经。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场谦虚向同事请教，取长补短。而且时刻举行乐观心理示意，准时调节心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水普通。在接下来的几天里，我不断堆积阅历，销量稳步升高，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永久坚决地信任自己，由于我还是有无数优点的，比如态度端正，做事仔细负责。  有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的协助下他采购了一款称心的手机。在周围人艳羡的目光中我感到很骄傲，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时光内学不会。我想这就足以回答我之前的怀疑了：多年来的教导，尤其高校教导，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开拓了一条完美自我的道路。  十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的阅历和生活。 GZ85.com更多总结  文具促销员社会实践报告  两个月的暑期生活就这样匆忙结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真实的体味，才是最珍贵的收获。  囫囵八月份的时光我都在打工，这次挑选的工作地点是在家乐福大世界店，由于九月份开学的来临，所以挑选做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学