云浮幸福里现场营销中心包装建议.pptxVIP

云浮幸福里现场营销中心包装建议会计学第1页/共36页营销中心包装目的及基本策略销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。体现项目产品和品质，充分展示项目产品特征“多层电梯洋房、组团式围合景观”的“幸福人文社区”，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。 终极目的：促成销售项目感知项目认同购买欲望促成销售客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。第2页/共36页销售中心包装风格产品特点电梯多层洋房、分组团景观庭院项目定位风格定位幸福人文社区客户定位实际、稳定、三口之家首置首改精刚客户关键词：幸福、温馨、亲情、家第3页/共36页目录一｜包装策略及风格建议二｜区域交通动线建议三｜外部环境包装建议四｜内部环境包装建议五｜看房通道包装建议六｜样板房包装建议七｜人员配备建议八｜物料准备第4页/共36页交通动线和政府部门、京基沟通，加快富强路通车，用作客户看房通道，施工通道和看房通道分离，互不干扰，中间用围挡分隔；停车场步行至售楼处环市西路使用富强路做看房通道的优势：避免施工道路因扬尘，水泥等给开车上门客户车辆弄脏；施工车辆，看房车辆互不干扰，确保交通安全；增设富强路通道，使路面更宽敞，提升项目形象且避免引起交通隐患新施工通道施工车行通道停车场看房车行通道停车场入口富强路第5页/共36页目录一｜包装策略及风格建议二｜区域交通动线建议三｜外部环境包装建议四｜内部环境包装建议五｜看房通道包装建议六｜样板房包装建议七｜人员配备建议八｜物料准备第6页/共36页外部包装建议环市西路精神堡垒，幸福里营销中心导视环市西路保安岗亭，负责引导客户停车，体现物业服务品质幸福广场新施工通道停车场停车场入口考虑售楼处空间较小，举办大型集中活动时无法容纳足够客户，在售楼处外设置6组遮阳伞+桌椅原停车场位置幸福广场打造成环境优美，绿意盎然，同时具备举办表演活动的场地功能富强路第7页/共36页项目围挡建议通过项目围挡把施工现场、农民房形象等对项目展示不利的因素分割，提升销售现场档次和氛围环市西路围挡范围（黄色部分）：施工通道施工现场的围挡富强路端头与农房的围挡富强路南侧围挡幸福广场新施工通道停车场停车场入口富强路第8页/共36页外部包装建议幸福广场幸福广场可打造成园林示范区，通过花卉艺术品增加生活气息，体现幸福元素，烘托项目的幸福气质，切身感受绿色生态带来的幸福舒适体验，同时可作为售楼处与园林样板区域的过度，让售楼处与自然的融合更为紧密。第9页/共36页外部包装建议景观小品增添幸福元素，如幸福玩偶，艺术花架，垃圾桶美化等第10页/共36页外部包装建议停车场绿化包装：停车区域作为售楼处外部区域，与幸福广场园林样板区应融为一体，需进行适当的景观包装，如绿植种植及草坪砖的铺设。第11页/共36页目录一｜包装策略及风格建议二｜区域交通动线建议三｜外部环境包装建议四｜内部环境包装建议五｜看房通道包装建议六｜样板房包装建议七｜人员配备建议八｜物料准备第12页/共36页内部包装建议售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。第13页/共36页内部包装建议签约室、洽谈桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果。既使客户感到体贴温馨；同时亮丽温暖的颜色又起到装饰作用。第14页/共36页内部包装建议区域模型：区域模型使用木材制作，将对项目利好的山景、南山森林公园等体现在区域模型第15页/共36页内部包装建议户型模型：选取项目主力户型4个，通过户型模型介绍使客户更直观了解户型特点第16页/共36页内部包装建议售楼处现场设置幸福系列展架，通过项目价值点增加项目信息，展架风格做成类似油画画架。第17页/共36页内部包装建议入口、洽谈区、销售前台等位置布置绿植花卉，增添生气，同时与室外幸福广场绿化呼应。第18页/共36页内部包装建议售楼处内部艺术品装饰，体现幸福温馨元素。第19页/共36页内部包装建议油画画架雨伞架擦鞋机户型模型区域模型洽谈桌装饰绿植花卉艺术品第20页/共36页目录一｜包装策略及风格建议二｜区域交通动线建议三｜外部环境包装建议四｜内部环境包装建议五｜看房通道包装建议六｜样板房包装建议七｜人员配备建议八｜物料准备第21页/共36页看房通道建议一楼样板间通道前设置样板间导视导视系统可以幽默形式提醒顾客，如“往前走，开启幸福空间”第22页/共36页看房通道建议过道提示温馨、幽默，辅以相框、绿植点缀第23页/共36页看房通道建议通道墙面可挂前期幸福笑脸征集笑脸和全家福