《价格谈判技巧》.pptxVIP

1 价格谈判技巧 孫欽超 2012/06/28 精品内容#名师总结……下载可编辑 2 什么是谈判 谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到一个能充分 满足双方利益和期望，而不致引起否决的方案作为共同决定 谈判没有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求和利益 成功的谈判，双方都没有损失 精品内容#名师总结……下载可编辑 3 价格商谈的原则 准确把握价格商谈的时机 价格商谈的前提条件：取得顾客的“相对购买承诺” 价格商谈成功的重要因素：充分的准备 必须找到价格争议的真正原因 价格商谈的目标：双赢 顾客：以最便宜的价格买到最合适的车 销售顾问：以顾客能接受的最高的价格卖出车；同时，让 顾客找到“赢”的感觉------“最便宜的价格买到最合适的车” 精品内容#名师总结……下载可编辑 4 价格商谈的技巧 提出比你真正想要的价格还要低的价格（注意拿捏好分寸） 报价的对半法则 千万不要接受对方的第一个提议 适当的时候表现出惊讶的态度 扮演勉为其难的採購人员 适当的时候要做到立场坚定、紧咬不放 初期谈判技巧 精品内容#名师总结……下载可编辑 5 价格商谈的技巧 提出比你真正想要的价格还要低的价格（注意拿捏好分寸） 给自己一些谈判的空间； 给对手一些还价的空间，避免产生僵局； 说不定就能成