《商务谈判人员管理》.pptxVIP

商务谈判;第10章商务谈判人员管理;10.1 商务谈判人力资源管理;10.1.1 人力资源管的特点与要素;1)人力资源管理的特点 （1）管理以人为中心，视员工为有价值的资源，重视员工的人力开发； （2）从人性的立场出发，分析员工的行为，I不仅重视员工的成果表现,而且在日常生活、工作中注意与员工沟通； （3）管理对象是劳资双方，追求平等的、和谐的、互动的劳资关系； （4）关心员工的职业发展。 ;精品内容#名师总结……下载可编辑;２）人力资源管理的要素;人力资源划（Human resource planning)是指企业人力资源部门为确保适当的时候，为适当的职位配备适当数量和类型的员工，并使他们能够有效地完成，促进组织实现总体目标的过程。 ;精品内容#名师总结……下载可编辑;10.1.2　商务谈判人员的获取与培训;2）商务谈判人员的获取;精品内容#名师总结……下载可编辑;;精品内容#名师总结……下载可编辑;精品内容#名师总结……下载可编辑;10.1.3 商务谈判人员的激励与约束;2）商务谈判人员的约束;;10.2 商务谈判的管理;10.2.1 商务谈判组织成员的选配;10.2.2 商务谈判组织的构成;商务谈判组长在日常组织领导工作中,要努力建设创造性团队,表现在: ①有一套价值系统，使成员在协作中信奉并且努力追求合作。 ②讲究激励的策略和技巧，以鼓励团队的成员的努力学习和解