包装油系统2014年销售策略及分享.docxVIP

包装油系统 2014 年销售策略及分享 （对应行动指南适用：系统内所有员工） 第一部分：销售策略一、包装油 2014 年 4+3 重点工作 （一）2014 年贸易单 4 项重点工作（即：3+1） 重视中包装推广，增大销量(中包装是长远，小包装是机会)； （行情不好、产品价格高的时候掉量最多的是商超和小包装销量，推广中包装可以有效的降低行情因素带来的销量影响，而餐饮渠道和食品厂是我们推广中包装的重要渠道之一，如：区域内渠道分析、经销商的布局、10L 产品的推广等是加强中包装的推广方法之一） 贸易单型客户向终端型客户转型（终端型客户是长远，贸易型客户是机会）； （贸易单型客户在行情不好，公司价格高的阶段是不能支撑销量的，是机会型客户群体，依靠终端型客户的刚需才是支撑销量的手段，是长远发展途径。另： 终端型客户主要指餐饮终端客户，大力开发终端型客户，改善客户类型是支撑销量的方法之一） 重视调和油、纯棕产品推广。（调和油、纯棕是长远，豆油是机会） （调和油分 5L 与 20L；5L 有 KA 和流通渠道，20L 主要有餐饮渠道，结合各区域特点，思考如何在渠道基础上，产品结构上增加调和油、纯棕产品的推广， 增大销量。如：食为天 5L、吉庆 20L 低端贡献销量是方法之一） 做贸易单产品的中高价位的销售者 （贸易单只拼价格的运作是死局，低价销售不是核心竞争力，如：掌控终端， 改善服务体系，产品