凤凰城传播策略与表现概述.pptx

2022/5/1凰城传播策略与表现; ;;广告的角色(任务)是帮助客户解决行销的问题， 主要是在“ 扭转认知”。;广告/传播能解决的问题 — 知名度不够 — 品牌形象模糊 — 改变消费者的认知 — 刺激购买 基本上是“ 认知的改变”;我们的问题点 需要克服的挑战 — 如何让我们更具有豪宅模样 — 如何在三元桥销售13000元一平米的大质户形 — 如何改变人们对三元桥没什么豪宅的印象;突破点 进入消费者心中的关键认知，创造新的思维方式： “ 告诉我一些新的理由，可以让我重新考虑在三元桥买大的房子” 配合令人惊讶的凤凰城的新闻及事实;我们的发现 — 凤凰城其实和最好的豪宅一样有很好的**价值而且有更便利的交通 —我们的消费者需要把生活与工作分开 —豪宅有许多项主要的指标，其中包括社区，园林，温泉，户型等，我们都有很好的建设;推广 持续一致地沟通造成消费者的认知偏好，因而愿意来**与购买;我们的竞争对手(功能的比较);;;;;;2022/5/1;我们的定位;概念：少数人的专署领地（低调奢华） 三元桥绝对的上风上水 位置 距机场足够近 交通 到办公地非常方便 唯一的原生树林 景观 温泉…… ;;;;;阶段性广告语： 三元桥上没有的,我们有 要什么有什么，凤凰城就是这样的建筑;;;;阶段性广告语： 还是把工作与生活分开吧！ 与机场保持距离，至少要开车15分钟到！ 与办公室保持距离，至少开车10分钟到！ 与商场保持距离，至少要开车 5分钟到！ 与超市要保持距离，至少开车 2分钟到！ 与酒吧要保持距离，至少开车 1分钟到！ 保持车距。凤凰城，就在三元桥。拒绝在CB区建的大宅。 与员工保持距离，至少在不一样的地方！ 与对手保持距离，至少有不一样的道路！ 与家庭保持距离，至少能不一样的体会！ 与环境保持距离，至少有不一样的观点！ 保持距离。凤凰城，就在三元桥。拒绝在CBD区建的大宅。 ;阶段性广告语： 离机场非常远，至少要15分钟，还需开车！ 离办公室也很远，开车10分钟，就不错了！ 离商场也同样远，5分钟的车程，很慢的！ 离超市远，徒步要2分钟，还要过马路！ 那离酒吧还有多远呢，少说也要1分钟！ 凤凰城，就在三元桥。离哪里都够远。 ;;;;阶段性广告语： 凤凰城，在美洲叫PHOENIX PHOENIX，在中国是凤凰城 ;;;;阶段性广告语： 上风上水的空中别墅;我们的消费者;朋友与热情,是生活的原动力 雪茄是生活的一部分 用热情适度享受人生,认真而不要太严肃 家是最大的财富 不离繁华市区太远 这就是我,你呢? 我是一个喜欢一切都让自己轻松起来的人,我的家完全按照我自己的想法设计的,体现我的心情和好恶 它就是我想象中的样子,是和我内心的愿望统一的 书,家居和社会等级 热爱自己的工作和家庭,这样是幸福的 我把餐厅扩大了不少,因为总有许多的朋友造访 我不停的在世界各地采购,每到一个地方总有些喜欢的东西,尽管我的家已经堆满了饰物;我有一间属于自己的咖啡店。因为没有别的店让我一直的喜欢。 ;他们的典型的居住气质描述为“低调奢华” ;2022/5/1;“低调奢华”是一种纯粹的/少数的/现代的/意识的/气质取胜的居住印象 ;具备这样气质的居住者只是富有的地位的品位的少数人;他们一般的公众身份是成功的商人或海归或学者或外籍或艺人等 不只一辆车及多处房产 要孩子读贵族学校和留学 较重视与固定圈子内的朋友关系 ;我们要唤起他们对理想的生活方式的认同;我们要提供凤凰城的物超所值;大三元桥圈 (完备的功能.2);? 营建凤凰城大商务与生活社区的概念（华润凤凰城） 放大产品特点成买点 契合媒介物的特性来创意和发布广告（硬广与软文） 广告新闻事件的制造 ; 系列广告。多语广告，中文版与英文版，分别刊出。通过新闻式形象式生活方式三种广告形式以及户外,公关活动来综合的立体的交叉的塑造华润凤凰城的 “完备与细节的功能” 整体形象。;户外报刊 平面广告 表现介推广节奏;内部销售 圈层营销;户外:国贸 , 东直门楼体 杂志\报刊:《新地产》《中国之翼》 《凤凰周刊》,《新周刊》,《北京青年报》 俱乐部DM: CASA路虎长安 影视:凤凰卫视,央视2套对话栏目 公共关系:新闻,广告事件, 展览会 新媒体的探索 电梯广告 影像户外广告 包裹楼体户外广告 ;交通小区环境配套设施房型价格是购房时比较重视的因素。 购房时最重视的因素是交通（76%），其次是小区环境（70.7%），列第三第四位的分别是配套设施（41.7%