行业和竞争分析.pptVIP

合作伙伴关系在B to B 关系中是一 个越来越重要的竞争元素 合作可以带来双赢，由于 准时递送 订单处理 电子付款 销售现场状况的在线分享 在买卖双方合作关系管理做得最好 的厂商能获得可能的竞争优势 竞争压力: 买卖双方的合作 第三十六页，共六十九页。 竞争市场的原则 购买者能从下列条款中获得越多的谈判力，它们就越强: 价格 质量 服务 其他的销售条款或条件 第三十七页，共六十九页。 五种竞争力的战略意义 从获得可观利润的角度来看，竞争环境缺乏吸引力，当: 竞争者强大 进入壁垒低，外部厂商可以进入 替代品带来的竞争强 供应商和顾客有足够的讨价还价能力 第三十八页，共六十九页。 从获得利润的角度来看，竞争环境是理想的 ，当: 竞争者适中 进入壁垒高，外部厂商不可能进入 不存在有力的替代品 供应商和顾客的讨价还价能力弱 五种竞争力的战略意义 第三十九页，共六十九页。 面对五种竞争力 目的是为了制定这样的战略： 摆脱五种竞争力的影响 帮助制定能给竞争对手增加压力的 “规则” 使公司定义 行业的业务模式 第四十页，共六十九页。 问题 3: 行业中的变革驱动力有哪些? 行业之所以会变革是因为驱动力促使行业参与者改变它们的行动 驱动力 是那些改变行业和竞争环境的主要的基本原因 第四十一页，共六十九页。 分析驱动力 1. 识别那些在接下来的 1 – 3年中有最大的影响