重疾险理念沟通销售逻辑.pptx

重疾险理念沟通销售逻辑;展现出了一个豁达，但有时也是迫不得已;买是最优性价比，但多半都是心疼钱;体验是一个潇洒，但其实真挺危险滴;还有一个裸奔 “大胆豪放”;更有一个裸奔 “欲哭无泪”;人生是场障碍赛 裸奔岂不很危险;;;**保险**分企业赔付年报;身故类分析;赔付金额分析;治疗费用分析;1.长久不能参加工作及日常生活 2.需要长久住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长久被他人照料 5.需要长久进行康复;重疾险销售逻辑;单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好事情，可是假如拥有商业保险话，保险企业再给30万莫非不好吗？ 咱们挣得钱，其实很多并不是给咱们自己，而是给医院准备。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！ ;存在银行里钱，表面上看是给自己存，其实存来存去全给医院了。放在保险企业钱，看上去是给保险企业，实际上最终都是留给自己钱。 重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付保险金。这笔钱能够用来支付医疗费、后期康复费、填补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！ ;人人都应该买重大疾病保险。 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能确保有钱人生病时一定有钱呢？ 公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？ 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：假如去医院，医院也要钱。 ;人生不是一帆风顺，总有这么或者那样问题。 比如健康问题是一直存在，也是必须处理，买保险需要处理每年几千元问题（保费），不买保险必须处理某天十几万甚至几十万（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限金钱创造无限生机，这就是重大疾病保险。 ;面对未来医疗费用，有三种贮备方法： 一次存30万定时存款，以备不时之需； 每年存1.5万必须坚持20年； 每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就能够有条件支配30万甚至更多。 聪明你将怎样选择？; 重大疾病保险多重作用： 确诊即给付保险金能够填补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； 未患重疾者能够利用现金价值补充养老金； 最差结果是作为身故保险金给付，帮助家人偿还债务、补充生活费用；