开盘前活动方案(共3篇).docxVIP

篇一：开盘前蓄客活动方案 2 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 2011.7 企划部 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） （ 修 改 稿 ） 一、活动说明： 1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率； 2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度； 3、销售部第一批次将推出 200 套左右房源（约３万方），按照 1:4 的客户积累比例，开盘前需要 800组客户积累！如果初定 10 月 28 日开盘，按照每天１5 组客户的积累速度，需要 54 天时间。 图片已关闭显示，点此查看二、营销节奏 图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 三、活动营销阶段划分 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看 设立东区大润发展示点的目的： 目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！ （具体位置和费用需要进一步沟通确定） 四、各阶段活动执行 （一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期 1、阶段划分2、阶段目标 1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标； 3、具体系列活动 清凉夏日嘉年华 —— 巡展、路演活动 活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目； 客户积累目标：150 组 大致费用： 约为 1.5 万元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 图片已关闭显示，点此查看 品牌进社区（街道） 活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户； 客户积累目标： 100 组 大致费用：约为 5000 元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户； 大客户营销 活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行 大客户营销，鼓励团购； 客户积累目标：50 组 大致费用：约为１万元 4、推广配合 图片已关闭显示，点此查看 5、物料配合 路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位； 5）瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位； （二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期 1、阶段划分2、阶段目标 1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累200 组； 2）将前期积累客户转化为项目诚意客户； 3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度； 3、具体系列活动 1）寻找扬州达人 活动对象：前期积累诚意客户（通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度） +社会业余活动爱好者 宝宝爬行比赛 活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：8 月 29-30 日（晚间） 活动地点：东区大润发 活动费用：约为２万元 活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者 亲子绘画比赛 活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：9 月 10-11 日（白天） 活动地点：售楼处现场 活动费用：约为 8000 元 活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者 4、推广配合 5、物料配合 1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）活动胜出者奖品准备到位； 3）看房车准备到位； （三）产品推介会及认筹发卡期 1、阶段划分2、阶段目标 再次筛选客户，实现客户积累达到200 组； 通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动，稳定客户购买项目信心， 保证开盘解筹率； 3、具体系列活动 1）产品推介会 活动宗旨：对产品进行详细说明，稳固前期积累客户购买信息，并争取项目诚意客户； 活动时间：10 月 3 日 活动地点：扬州迎宾馆（具体再定） 活动费用：约为 4 万元 活动对象：前期积累诚意客户 2）瘦西湖游览活动 活动宗旨：组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览，并安排冷餐会 活动时间：10 月 15-16 日 活动地点：扬州瘦西湖 活动对象：认筹客户+诚意客户+前期比赛前三名胜出者 4、推广配合 5、物料配合 1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）产品推介会到会客户礼品准备到位； 3）认筹所需物料如易拉宝、pos 机、笔等准备到位； 2011 年 7 月 企划部 张飞 篇二：开盘活动策划提案开 盘 活 动 策 划 提 案 一、前言 二、开盘活动安排 1、开盘抽奖 通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 抽奖时间：12 月 7 日为期一天（9