国际市场进入战略培训课程.pptVIP

特许经营者为了在国际市场发展，希望有更多的海外企业申请加盟。但是以麦当劳为例，在部分国家，申请人需要具备在麦当劳工作10年以上的经历，才有资格申请加盟。1999年，麦当劳在台湾上万个申请人中，只选择了3人加盟。为什么麦当劳要如此严格地挑选加盟商？ 小思考 第六十一页，共一百零八页。 （三）合同制造 企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种方式。 第六十二页，共一百零八页。 耐克公司是一家没有厂房的美国公司。实际上，耐克公司的所有产品都不是自己生产制造的，而是全部外包给其它的生产厂家加工制造出来的。这一方式可以避免很多生产问题的拖累，使公司能集中公司的资源关注产品设计和市场营销等方面的问题。比如及时收集市场信息，并且及时将它反映在产品设计上，然后公司经理们坐着飞机来往于世界各地，把设计好的样品和图纸快速交给世界各地的签约厂商，让它们严格按图纸式样进行生产，并保证相应的质量，经过验收贴上“耐克”的商标。最后，将产品交给公司自己的营销人员，通过公司的营销网络将产品销售到每个喜爱“耐克”的人手中。 营销实例 第六十三页，共一百零八页。 耐克公司的这一妙招，将所有人才、物力、财力等资源集中起来，然后全部投入到产品设计和市场营销这两大部门当中去。不仅节约了大量的生产基建投资、设备