双12汽车活动方案.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 双12汽车活动方案 双12汽车活动方案1　　一、促销活动的目的：　　现在市场状况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的.明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。　　二、确定促销活动对象：　　此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最末活动的效果有径直关系，影响到我们最末销量是怎么样的。　　三、促销活动的方法：　　在这一部分，主要是解决两个问题：　　1、确定活动方法　　2、包装活动　　降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。　　个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。