卓越营销实战123模式学员.ppt

区域市场开发销售团队管控大客户营销策略; 谢老师（资深营销顾问、培训师） ;;营销的核心工作;纲要;第1天的内容：区域市场开发与管理;市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁;研讨1-1：案例1A 步骤1;市场分析(1)： 市场总量分析;市场分析(2)：产品结构变化;市场分析(3)：地区结构变化;市场分析(4)：消费群结构变化;市场分析(5)： 购买动机及考虑因素;市场分析(6)： 购买行为;客户购买行为原理;行业分析(1)： 集中度分析;行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向;竞争分析(1)： 市场分析;竞争分析(1)： 市场分