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渠道类型大客户营销 一、渠道开发要科学 更多的渠道意味着更多的销售机会，如何找到合适的渠道商并进行科学评估师开发渠道的关键 二、吸引渠道是关键 渠道商与企业合作是为了赢利，因此在与不同渠道商合作时关键在于把握对过不同的赢利心理 三、问题解决有艺术 在于渠道商合作过程中需要解决众多问题如代理品类、时间、付款方式、利润分享等。 四、合作共赢是发展 合作过程中既要对渠道商行为有所控制又要对渠道商给与协助支持，才能达成共赢长期合作的目的 面向高端大客户营销 一、高端客户想什么 面对大客户身份地位不同，思维与考量也有不同，因此高端客户显得难以捉摸。作为销售人员，弄清楚大客户特点及其关注点是销售的基础 二、走进圈子很重要 高端大客户往往有自己的人际圈，要接近高端大客户并获取其信任，走进他们的圈子很重要 三、销售方法因人变 高端客户类型不同，其性格思维方式也有所不同，针对不同类型高端大客户要有不同的销售技巧 四、情谊维系重技巧 当双方情谊达到一定程度后，往往会得到转介绍，从而影响真个高端大客户的群体。