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朗音潮汕市调情况汇总 2 月下旬，本人深入到粤东第一线重点市场：汕头潮州等地进行为时4 天的走访摩托车车行、维修点的市场调查。 从东莞出发直达汕头金平区、澄海区以及潮州区、彩塘镇，分别对豪进摩托的老客户、朗音的新客户进行了产品功能、包装设计、市场需求、价格定位、渠道建设、宣传推广、营销策略等方面的沟通和资料收集，获益匪浅。 1、 防盗产品： 潮汕地区作为摩托车高消费区域，防盗功能是必然需要的。我们的防盗产品受到较好的欢迎程度。只要在细节方面再作稍微改进，我们是可以在这个市场站得住脚的。 2、 包装设计： 初步认可我们的外观，最主要是考虑到物流过程不要损坏产品，所以外包装需要更坚固的材质以及垫护措施。 3、 市场需求： 一般市区的本地消费者比较低调不爱张扬，而且买的都是 8000 元以上的高端车型，所以安装这些不太多。主要的销售对象在于外省来这里打工或者做小生意的消费群。 4、 价格定位： 因为以较低端的消费群为主要目标，所以防盗产品的终端零售价最好不能超过 200 元，否则会影响销量。这样的话，批发利润控制在 20 元左右是可以接受的。 5、 渠道建设： 根据走访的车行，本人认为有合适的产品，可以给予车行作为对其下属网点的 促销品（配送或销售）。如果总代理有几家的下属网点，该路子还是可行。对于维修点，关键在于找到有配件批发配送的大网点，这样可以避免该网点自我销 售量有限