留住销售人才四种方法.docxVIP

销售人才的流失对企业发展有很大的负面影响。人才流失后企业再招新人，要考察、培训， 时间和成本都会相应增加，新老人员的工作交接，新人和老客户相处的关系等等，都会出现 一系列问题，并致使企业的销售战略在执行中受到较大影响。甚至流失的销售人员带着本企 业重要的客户资源加入到竞争对手的行列中，对企业造成很大的危害，也同时给客户造成一 种不良印象，打击客户对企业的信心而对企业产生各种各样的怀疑。 从企业内部销售管理的角度看，树立销售团队的稳定性和士气往往是建立一个良好销售 团队的必要条件。而销售人才的流失在很多情况下都会降低销售团队对销售的信心和士气， 从而直接影响到企业的销售业绩。 留住销售人才四种方法： 事业留人 根据销售人员的具体个人条件和知识背景情况，由员工和管理者一起探讨并制订销售人 员的个人职业生涯。让员工在企业有明确的发展方向，与企业一起成长，一起发展，既可增强企业的凝聚力，又可让销售人员为自己有良好的发展前景而不愿离开企业。好的职业规划 对销售人员有着重要作用。在这方面我们应该向大的跨国公司学习。例如：美国微软公司是 全世界最吸引人才，留得住人才的公司。因为公司的人力资源部制定有“职业阶梯”文件，其 中详细列出从员工进入公司开始，一级一级向上发展的所有可选择职务，以及不同职务需具 备的工作能力和经验，包括相对应的薪金待遇，使员工在来到公司之初就对今后的职务发展 心中有数，