二季度课件转介绍概论1.pptxVIP

——主管季训系列课程;;;转介绍的重要意义;90% 取决于名单的收集!;场景1 ：;场景2 ：;营销员迷茫、焦虑的根本原因是 因为没有方向，不知道去见谁！;;转介绍三大好处 ——;入行时间：2000年;百万精英：四川 何** 转介绍业绩;入行时间：2013年;入行时间：2014年;绩优高手的件数至少都在50件以上， 秘诀只有一个：掌握了做转介绍;事实证明： 做好转介绍，就能 ——;大量统计数据表明——;转介绍的市场空间;每个客户身边，大约有250个亲朋好友 其中与客户同质人员（收入相当、年龄 相近、家庭结构相似）约占20%，即50人;一个客户仅做同质转介绍 ——;仅仅做好一个客户的转介绍， 业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！ 如果做好多个客户的转介绍， 业绩就能成长100倍，甚至1000倍！;用管理学中的浪漫思维 来思考这个问题;2017年承保情况;2018年绩优人员;分公司2019年上半年承保客户;如果你是客户，你一年给业务员介绍1个客户难不难？ 三个客户介绍一张保单的难度大吗？ 如果所有人都能做这一件事情的，奇迹就会产生！;如果你跟客户一年两年都不联系？客户愿意给你介绍吗？ 如果你跟客户保持定期联系，客户每年给你介绍一张保单，甚至加保的难度呢？;课堂作业;表1：主管本人;组员;组员;——以转介绍为突破， 业绩轻松倍升！;转介绍的关键要素;思考1——;获得转介绍名单 名单转变为客户;思考 2 ——;没有高度认同保险 没有高度认同业务员 怕麻烦，不愿费心 怕误会，影响交情 不愿泄露个人隐私 ……;客户转介绍难在客户的心理问题而不是业务员的技能问题;想要还是一定要？ ——你对名单的渴望程度决定了结果;世界上所有的事情都是 “想要”还是“一定要” 的差别！;“想要”与“一定要”的差别;想要得不到！ 一定要才能得到！ 转介绍也是如此！ 意愿比能力更重要！;优秀业务员化解难点的秘诀 ：;山东 梁岩——;调查显示： 成功转介绍的关键是“认同”——;“认同”就是绩优销售人员的能力！顶尖绩优业务人员与平庸业务员最大的差距在于：让对方1分钟还是10年认同你！;“认同”是人际关系里非常简单的，既有逻辑又有情感的事情，客户对你的认同，其实是很具体的瞬间的动作！ 只有让客户看到你是想做好保险的人，客户才觉得值得给你介绍！瞬间认同你！;让客户 ——;研讨与发表;