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研究内容、试验设计方案 决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。 第一是：市场的调查与分析 如何进行信息的收集与整理在市场推广中体现的非常重要。市场调研基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息(知己)，二、竞争对手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。 第三十页，共四十二页。 第一页，共四十二页。 第二页，共四十二页。 第三页，共四十二页。 论文选题的国内外研究动态及现状 一、管理实验的发展历程 “实验是科学之母”，这是培根的一句至理名言。但长期以来，很多人都认为，这里的科学仅仅指典型的自然科学，如物理学、化学、医学等。持此观点的人忽视了实验科学在心理学、经济学、管理学等诸多领域的广泛运用。其实一直以来，实验手段不仅是经典的自然科学的基本研究方法(如唯象物理、实验物理等)，而且也逐步成为社会科学的主要研究方法之一。 第四页，共四十二页。 论文选题的国内外研究动态及现状 实验研究方法首先是在自然科学中得到运用并成为其主要研究方法的。从文艺复兴时期开始，正是由于实验方法的采用，才使自然科学建立了理论与经验事实的联系，推动了自然科学的飞速发展。近几十年来，社会科学的研究人员越来越认识到实验方法对于学科发展的重要性，开始努力将实验方法运用于各自的学科。实验研究是一种受控的研究方法，通过一个或多个变量的变化来评估它对一个或多个变量产生的效应。实验的主要目的是建立变量间的因果关系，一般的做法是研究者预先提出一种因果关系的尝试性假设，然后通过实验操作来进行检验。 第五页，共四十二页。 论文选题的国内外研究动态及现状 事实上，实验经济学已成为经济学领域发展最为迅速的分支之一，实验经济学的代表人物佛农.史密斯获得2002年诺贝尔经济学奖即为明证。在管理学的发展过程中，特别是作为构成管理学分析框架的分析工具的形成过程中，实验研究始终是管理科学、组织行为、决策或对策分析、系统分析等管理学分析工具中的一个重要的研究手段和方法。采用科学实验手段开展的管理研究与采用猜想、预感、直觉、经验等为依据的管理形成鲜明对比，前者更加科学、规范、有说服力。 第六页，共四十二页。 论文选题的国内外研究动态及现状 考察历史上各个时期的管理实验，按照管理实验发展的脉络，大致可以将其发展历程从时间上划分为以下四个阶段: (1)19世纪末期到20世纪40年代 (2)20世纪40年代到20世纪70年代 (3)20世纪80年代到20世纪90年代 (4)20世纪90年代至今 第七页，共四十二页。 论文选题的国内外研究动态及现状 (1)19世纪末期到20世纪40年代 这一阶段是管理实验的起步时期，在这个时期，管理实验与管理研究的发展管理学论文同步，几乎所有的管理研究都是以实验为基本研究方法的。此阶段管理所面临的外部环境相对稳定，企业关注的焦点通常放在如何提高效率、增加产量等日常管理问题上，如提高员工积极性、设计合理的工序等。 这一时期的管理实验主要是人群实验并以人和工作为研究对象，大致的思路是通过实地调研、分析、对比研究，找到提高工作效率、员工积极性、解决实际管理问题的有效途径，并从中归纳提炼出一些管理思想和原则。因此，它主要是以生理学、心理学、行为科学、统计学等学科的手段为基础。这一阶段比较著名的实验有:泰勒的铲掘实验、梅奥的霍桑实验等等。 第八页，共四十二页。 论文选题的国内外研究动态及现状 (2)20世纪40年代到20世纪70年代 这一阶段，随着全球经济的发展，组织尤其是企业组织所面临的竞争加剧，环境复杂起来，同时管理领域也提出了一些新的理论和思想，管理研究开始注重企业管理的整体流程和具体的职能管理。计算机的出现也为管理模拟提供了一些基本的条件。 在这种背景之下，管理实验不再只是关注人和具体的工作。一方面，前阶段的管理实验研究的方法和手段在此阶段得到了进一步的发展，并从实际实验中总结出了十分有用的管理原则和理论;另一方面，作为一种实验模拟的工具，计算机被初步引入到管理研究中。此阶段管理实验所涉及的面进一步拓宽，数学模型与计算机模拟开始被运用起来。在这个时期比较著名的实验有:阿吉里斯的“成熟-不成熟人”实验;韦伯的群体决策和个人决策绩效研究比较实验;弗约的社会性动机比较实验;加拿大萨斯喀钦温大学C.C.Potter教授开发的基于计算机DOS系统主要用于教学，注重企业整体经营管理的模拟系统(Business Simulation)等等。 第九页，共四十二页。 论文选题的国内外研究动态及现状 (3)20世纪80年代到20世纪90年代 这一阶段，竞争加剧与全球化成为时代特色，这迫使管理研究开始重视战略管理和跨国经营。而随着计算机技术飞速发展，一大批管理模拟软件被